這個話題是因?yàn)楹芏嗳藛栁业膯栴}，所以我想用一篇文章來詳細(xì)說說我的想法。因?yàn)闊o論是短視頻還是直播帶貨，都處在一個非?；鸬臓顟B(tài)。很多人連底層邏輯都不清楚，就直接一頭扎進(jìn)來了，可惜他沒有想到的是，進(jìn)來遇到的卻是頭撞南墻。并且還不明白，為什么會一頭撞到南墻上去了。

第一個商業(yè)邏輯，短視頻帶貨還是直播帶貨，首要因素是貨。

你搞清楚了，什么樣的貨適合視頻帶貨。我相信消費(fèi)者家里衛(wèi)生紙用完了，牙膏用完了，先去刷短視頻或者去找主播，看看哪些產(chǎn)品他們在推，我在去買！我相信，99%的消費(fèi)者對于剛需類的產(chǎn)品，還是會用傳統(tǒng)搜索的方法去購買！而不會在短視頻和直播中去尋找的！基于以上的說法，有以下幾個結(jié)論！

1：剛需類的產(chǎn)品，不知合短視頻或者直播的。

2：可買可不買的產(chǎn)品，是直播和短視頻的最好的產(chǎn)品。

3：消費(fèi)者熟悉的品類，才可以通過短視頻和直播讓消費(fèi)者接受。

第二個商業(yè)邏輯，消費(fèi)者通過短視頻或者直播購買產(chǎn)品的心里只有三種，一種是沖動購買。另一種是因?yàn)楸阋硕徺I。還有一種是好奇。

1：能讓消費(fèi)者沖動購買的產(chǎn)品，并不一定是便宜的產(chǎn)品。很多人說價格高的產(chǎn)品不能通過短視頻或者直播產(chǎn)生消費(fèi)，這一點(diǎn)我不認(rèn)可，只要讓消費(fèi)者可以沖動就行。本身消費(fèi)者的消費(fèi)能力就不一樣。只要你的產(chǎn)品是他的消費(fèi)價格區(qū)間！不是他的價格定位，他也不會購買。

2：解決不了沖動，只能是想極致性價比了。便宜，永遠(yuǎn)是消費(fèi)者選擇的一個理由。

3：還有一種就是新奇特的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心。但這類產(chǎn)品價格不能太高。否則價格太高，消費(fèi)者決策的過程就很長。畢竟很多人，不會愿意為自己的好奇心付出太高的代價。

第三個商業(yè)邏輯：不管是短視頻和直播，還是一定有人設(shè)。這個人設(shè)，要知道自己的認(rèn)知邊界。不管做什么，還是要強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)知識和從業(yè)背景。讓你的顧客信任你，這是短視頻和直播永遠(yuǎn)不變的一個基本商業(yè)邏輯。

最后還有一句話，送給各位，如果你的產(chǎn)品非剛需，都可以嘗試短視頻和直播！不會做，不要緊，先從模仿開始。翻拍那些網(wǎng)上比較好的視頻，慢慢的，你總能找到適合你的路！模仿中起步，起步中創(chuàng)新，創(chuàng)新中超越。很多年前說過的這句話，依然適用。我見了很多的短視頻的大V,都是從模仿起步的，所以，我們也可以這樣開始。在模仿中學(xué)習(xí)是最快的

就寫這么多！也算是對大家的完整回復(fù)了。

希望以上的文字，可以讓大家做出自己正確的選擇。

別人的意見永遠(yuǎn)都是參考，

你自己的事最終還是要你自己來決定。

也希望大家有緣可以看到這些文字。

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我是老酷，多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

目前主要業(yè)務(wù)短視頻電商，月帶貨銷售額千萬

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