“為了你我能瘋狂到——山崩海嘯——”

全能唱作天后鄧紫棋的《光年之外》，引發(fā)全場大合唱，將當(dāng)晚的盛典推向高潮。而鄧紫棋，并不是這場晚會(huì)的主角。

1月5日晚，2019年度酷狗直播盛典的舞臺(tái)上，鄧紫棋和陳立農(nóng)一同揭曉了年度MVP，她就是戴琳。入駐酷狗直播3年，今年斬獲年度MVP，戴琳獲得了登上時(shí)代廣場大屏的重磅獎(jiǎng)勵(lì)。

全場沸騰，戴琳的粉絲團(tuán)更是舉著燈牌，尖叫歡呼聲沖破天花板。這背后，音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著太多想象空間。

當(dāng)晚盛典開始之前，酷狗直播CEO謝歡接受了時(shí)代財(cái)經(jīng)的獨(dú)家專訪。談及造星產(chǎn)業(yè)、偶像工業(yè)和音樂行業(yè)的未來，這位80后CEO的眼中，閃爍著興奮的光。

直播、社交、短視頻……當(dāng)層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)新物種涌入之后，音樂產(chǎn)業(yè)裂變出太多新的玩法，它的商業(yè)模式，領(lǐng)先于世界，謝歡將其稱為“中國特色音樂產(chǎn)業(yè)鏈”。

“海外也有直播，但跟我們的產(chǎn)業(yè)比起來相距甚遠(yuǎn)，這是中國很獨(dú)特的商業(yè)模式。我覺得現(xiàn)在剛剛開始，還有很多東西值得我們?nèi)ヌ剿?。”謝歡說。

主播、AI歌手、虛擬偶像……每個(gè)人都是圈層偶像

時(shí)間倒回到1月5日下午5點(diǎn)，2019年度酷狗直播盛典的紅毯儀式正式開始。紅毯兩側(cè)，擠滿了各大主播的粉絲群，燈牌、橫幅等粉絲應(yīng)援應(yīng)有盡有。

戴琳、童珺、陳皓宸、王子、小倩等，這些過去一年在酷狗直播上表現(xiàn)出色的主播，大家可能并不全都認(rèn)得，但不可否認(rèn)的是，他們都實(shí)現(xiàn)了在歌手路上的進(jìn)擊。

謝歡認(rèn)為，這是一個(gè)從“巨星時(shí)代”到“繁星時(shí)代”的轉(zhuǎn)變過程。

偶像的產(chǎn)生具有偶發(fā)性，尤其在過去“四大天王”的時(shí)代，所有的資源都集中在頭部少數(shù)人身上，去孵化、培養(yǎng)、推廣出一個(gè)全民巨星，而這個(gè)過程是不好把控的。

因此，進(jìn)入“繁星時(shí)代”，無論是二次元、電子音樂、搖滾樂等各個(gè)圈層，都有各自的明星，每個(gè)人覆蓋自己圈層的粉絲群體。

盛典舞臺(tái)上，蕭憶情、涂山蘇蘇和葉洛洛的演出格外令人驚喜。全息大屏幕上，三位虛擬偶像唱歌跳舞與觀眾互動(dòng)，觀眾席時(shí)不時(shí)傳出“好萌好可愛”的呼喊聲。

這其中，也有“老”一點(diǎn)的觀眾感嘆：自己真是老了，理解不了年輕人的世界。謝歡向時(shí)代財(cái)經(jīng)坦言，自己身邊很多朋友也不認(rèn)識(shí)這些二次元偶像，但不可否認(rèn)他們的人氣非常高，很多粉絲甚至追著尋找他們的周邊衍生品。

隨著Z時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)原住民逐漸成為市場最具活力的群體，他們的喜好和消費(fèi)習(xí)慣都跟過去非常不一樣。

謝歡提到，未來5年，將沒有直播歌手和網(wǎng)絡(luò)歌手的概念，大家都是歌手，因?yàn)檫@一代年輕人就是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的，他們認(rèn)知里不存在不同時(shí)代的標(biāo)簽，“甚至我認(rèn)為隨著技術(shù)發(fā)展，未來會(huì)有一些新的音樂模式，比如5G、AR、AI的發(fā)展，聽歌的介質(zhì)也會(huì)發(fā)生變化，未來有很多創(chuàng)新的可能性，我非?？春弥袊魳樊a(chǎn)業(yè)的未來?！敝x歡補(bǔ)充道。

直播、社交、粉絲經(jīng)濟(jì)的涌入……如何讓造星不迷惘？

互聯(lián)網(wǎng)的新物種之中，隱藏著大量商機(jī)，而這背后，需要一套成熟完善的音樂產(chǎn)業(yè)鏈支撐。只有將這些創(chuàng)新業(yè)態(tài)融入到生態(tài)閉環(huán)中，才有商業(yè)變現(xiàn)的可能。

酷狗直播打造基于粉絲經(jīng)濟(jì)的“直播+數(shù)字專輯銷售”模式。謝歡向時(shí)代財(cái)經(jīng)具體講述了這一模式下的造星過程：

首先主播入駐酷狗直播平臺(tái)，通過直播吸引粉絲，直播過程中可以翻唱很多熱門歌曲，這背后是TME（騰訊音樂娛樂集團(tuán)）海量版權(quán)的支撐。據(jù)酷狗官方數(shù)據(jù)顯示，酷狗音樂擁有超過4000萬的正版曲庫。

進(jìn)入到第二階段，一部分能力出眾、粉絲活躍的主播在平臺(tái)突圍，酷狗直播便會(huì)幫助他們推出原創(chuàng)作品，在TME平臺(tái)上發(fā)行，吸引更多的粉絲。

第三階段，酷狗直播會(huì)將頭部主播推向綜藝和各大商演活動(dòng)之中，同時(shí)給他們培訓(xùn)和成長機(jī)制，進(jìn)而向成熟藝人發(fā)展。

這三個(gè)階段，也是一個(gè)主播從尾部成長到頭部的過程。過去的一年，酷狗直播平臺(tái)累計(jì)認(rèn)證簽約主播超過50萬，合計(jì)直播時(shí)長超過6000萬小時(shí)，平臺(tái)上舉辦超過1000場高清演出直播，超過1300萬次用戶和主播點(diǎn)唱互動(dòng)。

從粉絲運(yùn)營、音樂制作、音樂發(fā)行、音樂推廣到音樂銷售，在這一條完整的生態(tài)閉環(huán)中，音樂商業(yè)模式循環(huán)發(fā)展。

每年最重磅的年度盛典，便提供給主播展示的平臺(tái)，謝歡說：“酷狗直播2012年上線，盛典做到第4年，我們一直強(qiáng)調(diào)音樂性，我們的中心是唱歌的主播，他們平時(shí)在直播間唱歌，今天在舞臺(tái)上，把自己的才藝展現(xiàn)出來?！?/p>

過去很長一段時(shí)期，音樂市場處于迷惘階段，歌手養(yǎng)不活自己、廠牌公會(huì)不懂如何運(yùn)營等問題，成為行業(yè)痛點(diǎn)。但謝歡向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露：“目前已經(jīng)有公會(huì)一年單首歌的版權(quán)收益都有上百萬?！敝x歡表示，以前主播如果不開播，就沒有收益，現(xiàn)在我們幫助他們走通整個(gè)音樂發(fā)行流程，他們有內(nèi)容留下來，可以傳播得很長遠(yuǎn)，主播的生命周期也得以延長。

對話謝歡：用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容培育用戶付費(fèi)習(xí)慣

時(shí)代財(cái)經(jīng)：酷狗直播上的流量機(jī)制是怎么樣的？

謝歡：我們是更普惠的流量機(jī)制，還是依靠公平的算法來進(jìn)行流量分發(fā)，比如你能不能吸引粉絲、你的作品傳播度等，我們更強(qiáng)調(diào)以“繁星”作為戰(zhàn)略目標(biāo)。

時(shí)代財(cái)經(jīng)：對于平臺(tái)上頭部、腰部、尾部的主播有怎么樣不同的運(yùn)營管理模式？

謝歡：所謂頭部主播，就是人氣很高，在直播時(shí)可以收到很多打賞禮物，粉絲的互動(dòng)和黏性都非常好，那我們會(huì)推動(dòng)這些主播去上綜藝、商演，獲得更長久的發(fā)展；中部和尾部主要還是深挖他們?nèi)绾畏e累粉絲，以及積累好的粉絲如何產(chǎn)生互動(dòng)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，“唯粉”太少了，大部分人可能喜歡很多內(nèi)容、很多人，這個(gè)過程，需要有產(chǎn)品幫助這些主播，實(shí)現(xiàn)跟粉絲互動(dòng)的界面，這塊我們會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化。

時(shí)代財(cái)經(jīng)：內(nèi)容付費(fèi)的發(fā)展過程還是挺艱難的，你們身處這一行業(yè)，感受到它是如何一步步發(fā)展起來的？

謝歡：核心是國家在推動(dòng)對于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，而且這塊一定會(huì)越來越好。因?yàn)槲覀冊诘撞恳呀?jīng)很長時(shí)間了，現(xiàn)在迎來觸底反彈，下一步一定更光明。

再有一點(diǎn)就是創(chuàng)新，我們跟很多用戶交流的時(shí)候 ，他們其實(shí)不是不愿意為內(nèi)容付費(fèi)，而是他們愿意為好內(nèi)容付費(fèi)，為自己喜歡的內(nèi)容付費(fèi)。當(dāng)你的內(nèi)容服務(wù)滿足用戶需求，給他們帶來娛樂和生活上的美的追求，他們很愿意為這些付費(fèi)。直播恰恰印證了這一點(diǎn)，你免費(fèi)可以看直播，打賞禮物也可以，這里面創(chuàng)新的因素非常大。

我就看到有些主播在直播中，把自己的數(shù)字專輯鏈接放入直播間，實(shí)現(xiàn)銷售。其實(shí)酷狗直播是最早做音樂直播的平臺(tái)，今年開始你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾大音樂平臺(tái)都會(huì)上線直播業(yè)務(wù)，基本每一家都會(huì)把這一塊作為營收和戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)。

時(shí)代財(cái)經(jīng)：那競爭會(huì)越來越大嗎？

謝歡：恰恰相反，大家都在做的時(shí)候，用戶的習(xí)慣才能培養(yǎng)起來。2017年以前，大家對直播還帶著有色眼鏡。但現(xiàn)在這兩年，隨著國家對內(nèi)容的管控和對行業(yè)的規(guī)范，讓這個(gè)行業(yè)更加正向發(fā)展了。現(xiàn)在你再說直播，大家不會(huì)帶有偏見，會(huì)想到粉絲、帶貨等等的關(guān)鍵詞，確實(shí)越來越好了。