隨著收視率的一路狂飆，電視劇《狂飆》之勢(shì)也蔓延到了消費(fèi)市場(chǎng)。近段時(shí)間以來，劇中人物高啟強(qiáng)的“成功秘笈”《孫子兵法》在該劇熱播的帶動(dòng)下，月銷翻番，同時(shí)登上了多個(gè)電商平臺(tái)的國(guó)學(xué)古籍專區(qū)月度銷冠。

此外，同款手鏈、同款大衣、同款襯衫、同款摩托車等一系列單品，也悄然成為消費(fèi)市場(chǎng)上的尖貨。近些年來，熱播劇的帶火力已經(jīng)堪比流量明星。往往一部劇還未播完，劇中人物的“同款”早已同步出現(xiàn)在了電商平臺(tái)。

“周邊經(jīng)濟(jì)”是一門好生意嗎？

《孫子兵法》成銷冠

“讀孫子兵法，品啟強(qiáng)人生?！碧詫毱脚_(tái)上搜索“狂飆”，銷冠是一本標(biāo)價(jià)18元的高啟強(qiáng)同款《孫子兵法》，月銷量突破2萬單。

作為劇中最大的反派人物，高啟強(qiáng)從一個(gè)受人欺凌的賣魚攤販，逐步走上了犯罪道路，成為危害一方的黑惡勢(shì)力頭領(lǐng)。劇中該人物多次提及，閱讀《孫子兵法》等書籍，讓其受益匪淺。

隨著電視劇《狂飆》熱播，《孫子兵法》也隨之爆紅網(wǎng)絡(luò)。這部撰寫于2000多年前的古籍，不僅沖上了各個(gè)圖書網(wǎng)站的熱銷榜，也成為社交達(dá)人熱議的“網(wǎng)紅單品”。在小紅書等社交平臺(tái)上，不少人曬出新購或家中原有的《孫子兵法》一書，戲稱“終于體會(huì)到了知識(shí)改變命運(yùn)的深刻含義”。

據(jù)京東圖書數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，一周內(nèi)，《孫子兵法》搜索量同比增長(zhǎng)近60倍，成交額同比增長(zhǎng)接近27倍，購書用戶同比增長(zhǎng)超50倍。

除平價(jià)書籍外，《狂飆》劇中演員的服飾裝扮，也成為網(wǎng)頁熱扒的對(duì)象，劇中高額的名牌商品，更是受到熱議。

目前，《孫子兵法》位列淘寶熱搜第2，熱度866.5w，本周上升13%；“大嫂同款耳環(huán)”位列淘寶熱搜第7，熱度790.4w，本周上升70%；“豬腳面”位列第11位，熱度701.8w，本周上升327%。

熱播劇周邊產(chǎn)銷鏈已成體系

劇中同款消費(fèi)品隨著劇集走紅而銷量走高，并非新鮮事。

2019年夏季，網(wǎng)劇《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》曾帶火臨潼特產(chǎn)火晶柿子，讓還沒到采摘季節(jié)的柿子被提前排滿了訂單。電視劇《夢(mèng)華錄》的熱播，也一度將“宋制”漢服、點(diǎn)茶器具、傳統(tǒng)糕點(diǎn)銷量帶火。

“劇中人物的配飾往往也是市場(chǎng)中批量生產(chǎn)過的大路貨，很少有私人定制設(shè)計(jì)，我們接到單就比對(duì)庫存，如果沒有存貨就快速打樣趕工，《狂飆》剛上線那會(huì)兒就接到了第一批單子，現(xiàn)在這批貨都寄到了?！便y飾生產(chǎn)商陳強(qiáng)表示，在《狂飆》之外，一些熱播古裝劇的同款耳飾、簪子，韓劇、日劇的同款配飾，自己也曾接單多次。

電商賣家二菲談道，“店內(nèi)的耳飾一般都是批發(fā)進(jìn)貨，不用承擔(dān)設(shè)計(jì)的成本，因此同一款流蘇款式的耳飾，普通材質(zhì)的價(jià)格在10-25元左右，升級(jí)成為銀質(zhì)款價(jià)格能抬高10元左右，但蹭上明星同款、影視同款、動(dòng)畫角色同款等熱度，往往價(jià)格翻兩倍也能順利出售”。

因?yàn)閲L到了近些年蹭熱度的甜頭，如今電商賣家們的操作流程也越來越嫻熟。

“這些年，追劇都不香了?！弊鳛橐粋€(gè)國(guó)產(chǎn)劇的忠實(shí)擁躉，電商賣家劉翔在接受北京商報(bào)采訪時(shí)表示：“看劇的時(shí)候，我都沒法全身心地沉浸劇情了，總是盯著演員看，尋找有商機(jī)的東西。一旦看到賣點(diǎn)，我們也會(huì)根據(jù)娛樂熱點(diǎn)隨時(shí)盤點(diǎn)庫存貨品，熱度來了就加上關(guān)鍵詞上架，沒庫存也要先掛上預(yù)售，不僅要置頂?shù)赇佂扑]頁，還連夜用明星海報(bào)或劇照制作商品宣傳圖。這一套流程下來，分工明確，反應(yīng)迅速?！?/p>

任何事情都有兩面性，一旦熱播劇熱度下來，賣不出去的同款又將如何處置？會(huì)不會(huì)為賣家造成囤積風(fēng)險(xiǎn)？

劉翔表示：“我們從不擔(dān)心這個(gè)問題，首先在選品的時(shí)候，選擇大眾消費(fèi)品這是必須。就是為了防止熱度沒了，銷路也斷了。通常情況下，我們會(huì)降價(jià)銷售，只要回個(gè)成本就行了。”

《流浪地球2》周邊眾籌金額達(dá)1億元

對(duì)比《狂飆》同款走紅，大熱科幻作家劉慈欣《三體》、《流量地球》兩部作品同時(shí)在春節(jié)期間以影視劇形式呈現(xiàn)，更是帶火了相關(guān)周邊產(chǎn)品。

截至1月30日13點(diǎn)，《流浪地球2》官方授權(quán)模型周邊的眾籌金額已達(dá)1億元，成交數(shù)已超43萬，初始目標(biāo)金額僅為10萬元。出品方賽凡科幻空間好像也被消費(fèi)者的“猛烈攻勢(shì)”嚇到，一度發(fā)文提醒買家理性消費(fèi)，并于1月29日晚發(fā)布第六次更新公告，決定在銷售完今年產(chǎn)能數(shù)量后截檔。

盡管都是“周邊經(jīng)濟(jì)”，但《狂飆》同款與《流浪地球2》官方授權(quán)模型周邊也有差異?？梢灶A(yù)見，后者依靠“流浪地球”這一IP，能持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間的熱度。

“《流浪地球2》周邊爆火其實(shí)在意料之中?！北本╇娪皩W(xué)院科研處處長(zhǎng)劉軍表示，“首先它是非常重要的IP，電影的投資規(guī)模很大，有質(zhì)量保證，影片從場(chǎng)景設(shè)計(jì)到人物設(shè)計(jì)都會(huì)精美；其次，《流浪地球2》也是一部話題電影，網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度非常高，有IP轉(zhuǎn)化的可能性；最后，《流浪地球2》本身屬于科幻電影，其中很多角色觀眾都聞所未聞、見所未見，會(huì)讓觀眾產(chǎn)生一種陌生感；但是，影片中的怪異角色往往帶有人性的光輝，又能夠把觀眾帶入其中，讓觀眾產(chǎn)生親切感，想要體驗(yàn)它、擁有它?！?/p>

“周邊經(jīng)濟(jì)”是藍(lán)海市場(chǎng)

眾多因素中，IP本身內(nèi)容過硬是《流浪地球2》周邊產(chǎn)品爆火的關(guān)鍵。電影IP帶動(dòng)周邊產(chǎn)品同樣具有先例?！洞笫w來》衍生品上線首日銷售超千萬、《大魚海棠》衍生品銷售額超過5000萬……方方面面的數(shù)據(jù)都表明，國(guó)內(nèi)影視劇衍生產(chǎn)業(yè)仍是一片藍(lán)海，有很大的商業(yè)潛力。

事實(shí)上，如今影視劇官方推出周邊、聯(lián)名產(chǎn)品正日漸成為一種產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)配。從電視劇《鄉(xiāng)村愛情》此前推出的官方盲盒，“趙四”“謝廣坤”人偶一度刷屏短視頻平臺(tái)，再到電視劇《夢(mèng)華錄》通過與茶飲品牌、漢服品牌聯(lián)名，無疑讓業(yè)內(nèi)外看到了一部電視劇、一部電影背后的消費(fèi)可能性。

不過，對(duì)文創(chuàng)周邊行業(yè)的發(fā)展來說，差的并不是某部電影，好的內(nèi)容和IP才是最打動(dòng)人的核心部分。短暫的影視衍生品市場(chǎng)爆發(fā)，可以被參考復(fù)制的可能是模式，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容卻無法被復(fù)制。交易是流量的終點(diǎn)，但好的內(nèi)容和故事，才是流量的起點(diǎn)。

更為關(guān)鍵的是，為IP匹配合適的品類?！耙恍㊣P比較低齡化，例如《變形金剛》、《玩具總動(dòng)員》、《冰雪奇緣》等動(dòng)畫類電影，它們就比較適合開發(fā)成文具、玩具和服飾產(chǎn)品，類似《三生三世十里桃花》等高齡化IP，則更適合開發(fā)珠寶。目前，中國(guó)IP低齡化程度比較高，《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒》等兒童電影做的比較好，還需在高齡化衍生品的開發(fā)上持續(xù)發(fā)力?！彼嚩鹘鉀Q方案中心副總經(jīng)理付亞龍認(rèn)為，同時(shí)，也要考慮衍生品的銷售周期，它影響著IP產(chǎn)品的生命線，“國(guó)外電影產(chǎn)業(yè)化做得好，就是因?yàn)橛泻芏喑上盗械腎P提供支持。某種程度來說，如果IP不成系列，銷售周期會(huì)特別短，例如，如果《流浪地球》只上映一部，衍生品爆火可能就是‘曇花一現(xiàn)’，挖掘商業(yè)價(jià)值的程度有限，一旦這個(gè)IP系列化，拍攝很多部，制作商就可以源源不斷地對(duì)其進(jìn)行開發(fā)。”

國(guó)內(nèi)“周邊經(jīng)濟(jì)”想要持續(xù)發(fā)展，首先IP本身要常做常新，不能老化；其次，電視劇、電影IP的質(zhì)量一定要過關(guān)；最后是要走出差異化，去適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。