前程無(wú)憂(yōu)職場(chǎng)導(dǎo)師@嘉穎

　　首先需要了解HR說(shuō)這句話(huà)的背景或者目的是什么？然后才能有相應(yīng)的應(yīng)答。下面就跟大家一起分析下，不同情況下的應(yīng)對(duì)方式。

　　一、真的只值8K

　　“真的只值8K”這種情況是對(duì)企業(yè)而言。根據(jù)企業(yè)的薪酬體系、崗位的勝任力要求，結(jié)合你的能力進(jìn)行綜合評(píng)估，覺(jué)得薪酬定位為8K是較合適的。

　　面對(duì)這種情況，如果企業(yè)其他方面具有足夠的吸引力，你在可以初步接受這個(gè)薪資的情況下，再以請(qǐng)教的方式問(wèn)下HR，你需要提升哪些方面的能力來(lái)助于薪酬提升；入職后公司的薪酬調(diào)整政策是怎樣的。

　　如果不能接受8K的薪酬水平就禮貌的拒絕就好了。

　　二、壓力測(cè)試

　　HR為了判斷你面對(duì)質(zhì)疑、面對(duì)壓力的反應(yīng)所以說(shuō)“你只值8K”，屬于一種壓力測(cè)試。首先要控制情緒，其次是有理有據(jù)的表達(dá)出你為什么值13K。

　　此時(shí)可以跟HR說(shuō)：“您認(rèn)為我只值8K肯定有您的判斷，我也想再表達(dá)一下，基于這個(gè)崗位，我在****方面具備****能力，曾經(jīng)做過(guò)****事情，取得****成績(jī)；在****方面具備****能力，曾經(jīng)做過(guò)****事情，取得****成績(jī)。關(guān)于薪酬請(qǐng)您再考慮下，感謝！”

　　注意在陳述時(shí)圍繞著與崗位匹配的勝任力進(jìn)行闡述，2項(xiàng)左右即可，太多容易分散、不聚焦。

　　三、談薪手段

　　HR覺(jué)得你基本符合崗位要求，但13K的薪酬較高，性?xún)r(jià)比略低，希望通過(guò)薪酬談判降低薪酬成本。

　　此時(shí)一方面要明確自己的心理定位，薪酬最低多少是自己可接受的，另一方面需要給到HR一個(gè)你不止值8K，可以進(jìn)一步提升薪資的理由。

　　可以表達(dá)出“很期待能夠加入公司從事這份工作，也希望與HR成為同事，但8K的薪酬對(duì)個(gè)人而言略低，在這份工作中，自己在****方面和****方面具有優(yōu)勢(shì)，在****方面和****方面具有潛力，在滿(mǎn)足崗位****要求的基礎(chǔ)上，還能為企業(yè)創(chuàng)造出****方面的價(jià)值，請(qǐng)HR幫助自己向公司爭(zhēng)取提升薪酬”。

　　四、未充分表達(dá)出你的價(jià)值

　　因?yàn)楹?jiǎn)歷撰寫(xiě)、面試表達(dá)等問(wèn)題，并沒(méi)有充分展示出個(gè)人能力與價(jià)值，HR形成誤判，認(rèn)為你只值8K。

　　這種情況時(shí)，快速回憶下面試中表達(dá)出了哪些與目標(biāo)崗位匹配的能力，哪些還沒(méi)表達(dá)出來(lái)，然后找機(jī)會(huì)說(shuō)明。但坦率的說(shuō)，HR給出薪酬判斷一般是在面試的尾聲，在對(duì)你進(jìn)行較全面的了解后得出的結(jié)論，是很難現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)改變的。

　　解決這個(gè)問(wèn)題需要進(jìn)行面試復(fù)盤(pán)，判斷下簡(jiǎn)歷撰寫(xiě)、面試表達(dá)中存在的問(wèn)題，結(jié)合崗位勝任力要求，擬定改善方案，在下次的面試中杜絕此類(lèi)情況，提高面試能力。

　　五、HR不專(zhuān)業(yè)

　　這種情況比較少見(jiàn)，面對(duì)不專(zhuān)業(yè)的HR，就需要判斷這家企業(yè)是否是自己想加入的企業(yè)了。如果不是理想的目標(biāo)，禮貌的拒絕就好了。

　　以上是面試時(shí)想拿13K，HR說(shuō)：“你只值8K”的幾種情況的應(yīng)對(duì)方式，無(wú)論哪種情況最好都要做到：

　　1）面試前一方面了解面試崗位的勝任力要求，另一方面分析自己的匹配的優(yōu)勢(shì)、能力，梳理相關(guān)成功案例。

　　2）面試中在回答面試問(wèn)題時(shí)緊扣勝任力要求，清晰、全面、充分的表達(dá)自己的能力。

　　3）面對(duì)HR所說(shuō)的薪資與自己預(yù)期有差距時(shí)，判斷處于哪種情況，冷靜應(yīng)對(duì)。