一個(gè)球館已經(jīng)運(yùn)營好幾年了，后期怎么來提高利潤呢?今天給大家提供三個(gè)思路。

首先，當(dāng)你球館的學(xué)員人數(shù)已經(jīng)飽和的時(shí)候，再去大力招生收益就會(huì)成遞減趨勢，所以在這個(gè)階段，我們要把重心放在球館的運(yùn)營優(yōu)化上。這個(gè)時(shí)候球館運(yùn)營的第一步就是要增加課消，有了好的課消，學(xué)員就能把課程更快的上完，他就能更快的續(xù)費(fèi)。

對于一家成熟的搞培訓(xùn)的球館來說，想方設(shè)法讓學(xué)員快速課消永遠(yuǎn)是最重要的課題，因?yàn)橹挥邢暾n，學(xué)費(fèi)才算真正到了球館的賬上，課消做的越好，球館現(xiàn)金流才會(huì)越充裕。

那么提升課銷的方法有哪些?

定期舉辦球館賽事就是一個(gè)提升課消的絕佳方案。通過辦比賽，學(xué)員可以清楚的了解到自己現(xiàn)階段的水平和不足，此時(shí)教練只要稍加引導(dǎo)，學(xué)員的好勝心以及上進(jìn)心又會(huì)驅(qū)使他更頻繁的來上課，從而達(dá)到提升課消的目的。

其次，優(yōu)化球館運(yùn)營。第二件事情就是提高球館坪效，簡單來說就是讓場地在運(yùn)營時(shí)間段內(nèi)容納更多的學(xué)員。很多球館早期為了順應(yīng)市場需求以及客戶需求，在各個(gè)時(shí)間段內(nèi)都盲目的去開班，導(dǎo)致東一節(jié)課西一節(jié)課，但是每次來上課的人只有零星幾個(gè)，放在球館運(yùn)營初期沒什么問題，但當(dāng)球館學(xué)員趨于飽和的時(shí)候，就要想辦法去優(yōu)化我們的上課時(shí)間段，調(diào)整合并，把球館的課程階段去理清楚，并保證單課時(shí)學(xué)員人數(shù)的下限。

最后，單一球館運(yùn)營到后期，利潤是有上限的，這個(gè)時(shí)候與其死磕那1%的利潤提升，不如想辦法去復(fù)制自己成功的模式，也就是開設(shè)分店。我們可以將球館的服務(wù)體系、教學(xué)體系、運(yùn)營體系全部梳理清楚，并做成標(biāo)準(zhǔn)化去復(fù)制到其他門店去，這樣要不了多久，新店就會(huì)開始盈利，就能實(shí)現(xiàn)利潤的翻倍增長。