2022年，實(shí)體生意人的經(jīng)歷可謂是“跌宕又起伏”。

從反復(fù)停業(yè)到重振旗鼓，再到回暖復(fù)蘇，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨著一波接一波的分水嶺，再加上疫情的影響，用戶消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生巨變，直接促使了傳統(tǒng)營銷方式轉(zhuǎn)向多元化渠道發(fā)展，進(jìn)而加速了商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)升級迭代。對于電競酒店門店來說，經(jīng)營環(huán)境愈加激烈多變，線上導(dǎo)流、線下整合也不再是單一的門店流量獲取路徑，如何在新的消費(fèi)市場中站穩(wěn)腳步，贏得更多的住客資源，是門店經(jīng)營要關(guān)注的重點(diǎn)。

在這種困境之下，秉持致力于為酒店提供整體解決庫存空置房方案，使之滿足高端玩家沉浸式綜合娛樂需求的使命，方柚電競酒店積極尋求自救途徑，挖掘轉(zhuǎn)變機(jī)遇，并憑借“場景+營銷”的復(fù)合型經(jīng)營戰(zhàn)略收獲了高人氣流量，成功在行業(yè)中“出了個圈”！

01.

創(chuàng)各式電競主題場景，

賦予品牌生動化的意義.

要破解獲客困局，第一步就是要追根溯源，即挖掘消費(fèi)客戶的根本需求及喜好。

基于對用戶的關(guān)注，方柚電競對高凈值的80后、90后、00后主力消費(fèi)群做出了詳細(xì)的分析調(diào)查——他們追求個性、高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的住宿體驗(yàn)，他們享受生活，對新鮮事物充滿好奇，他們熱衷社交，并認(rèn)同品牌...

因此，從特色化的場景打造入手，倚靠“場景”去賦能品牌，打造門店獲客的新發(fā)力點(diǎn)，創(chuàng)新內(nèi)容形式上的豐富性、趣味性、互動性、延展性等特質(zhì)，并持續(xù)升級電競產(chǎn)品及住宿服務(wù)，最終不僅能在大眾的酒店市場中迅速出圈，還能觸動消費(fèi)人群的電競情感，贏得他們的認(rèn)可和喜愛。

從方柚電競酒店的實(shí)際場景來看，有木質(zhì)元素的大氣簡約風(fēng)，有炫酷的潮流科技風(fēng)，有輕奢的現(xiàn)代設(shè)計風(fēng)，有舒適的復(fù)古大氣風(fēng)，有質(zhì)感的北歐簡約風(fēng)，再加上電競世界的暢想感，讓緊繃的神經(jīng)能瞬間放松下來。3060顯卡讓客人在極速中享受游戲沖浪，流光電競鍵盤、動感專業(yè)立體耳機(jī)、還有全傲風(fēng)電競椅，把一整天的碎片都連接成有趣的時光。在這里沒有無聊，只有激爽。真正做到“每一次來，每一次都開心?！?/p>

“曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云?！斌w驗(yàn)過場景出眾、體驗(yàn)豐富、性價比高的方柚電競酒店，還愿意住傳統(tǒng)的、單調(diào)的、性價比低的單體酒店嗎？

想必是不愿意的。

這就是場景體驗(yàn)的魅力，電競風(fēng)結(jié)合現(xiàn)代風(fēng)的炫酷與質(zhì)感更能感染消費(fèi)者，讓消費(fèi)者透過獨(dú)特的場景來認(rèn)知品牌，來促發(fā)用戶消費(fèi)，這是傳統(tǒng)營銷所達(dá)不到的境界。

02.

打破酒店營銷壁壘

將體驗(yàn)式營銷“玩出圈”

場景是獲客的第一步，接下來關(guān)鍵的就是營銷“出圈”。

“出圈”作為一個網(wǎng)絡(luò)流行詞匯，意為某個明星、某個事件的走紅的熱度不僅在自己固定粉絲圈中傳播，而是被更多圈子外的路人所知曉。

該概念同樣可以引入電競酒店的營銷當(dāng)中：營銷獲客是建立在場景獲客基礎(chǔ)上的次要動作，電競酒店不再局限于被動等待住客上門，而是跳出固有領(lǐng)域的桎梏，在線上獲客的流量邏輯之下，聚焦互聯(lián)網(wǎng)多個平臺流量，利用場景宣傳、賽事活動宣傳、口碑宣傳、品牌推廣等手段吸引范圍更廣的消費(fèi)用戶群，從而轉(zhuǎn)化成最根本的粉絲流量，實(shí)現(xiàn)場景獲客與營銷獲客的無縫銜接。

因此，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷新模式，方柚電競酒店品牌在線上建立了全方位的全網(wǎng)營銷矩陣，并在官網(wǎng)、公眾號、小程序、小紅書、微博、抖音等平臺建立官方賬號，并持續(xù)推送品牌動態(tài)。通過持續(xù)的內(nèi)容更新、賽事活動的直播推送等一系列的品牌推廣活動，吸引一大波有消費(fèi)力的熱血玩家，實(shí)現(xiàn)線下門店的引流，這樣能快速讓品牌在激烈的營銷戰(zhàn)役中迅速走紅“出圈”。

以場景+營銷獲客手段的同步發(fā)力，持續(xù)創(chuàng)新門店消費(fèi)場景，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式，探索更廣闊的營銷陣地，不僅能拓寬門店的獲客渠道、突破營銷瓶頸，還能成就方柚電競酒店品牌發(fā)展歷程的一次自我重塑升級。

03.

場景+營銷同步發(fā)力創(chuàng)佳績，

單體電競酒店加盟看方柚電競!

方柚電競酒店捕捉電競市場消費(fèi)力，深析電競用戶需求，對準(zhǔn)高端電競玩家群體，用頂流賽博朋克風(fēng)打造電競酒店IP新地標(biāo)。

方柚電競酒店IP新地標(biāo)，更加符合現(xiàn)在年輕社群審美，在配以營銷助力，酒店每天的入住率穩(wěn)定在95%以上，吸引了眾多網(wǎng)紅前來打卡，生意異常火爆。為眾多電競酒店經(jīng)營者們指明了盈利方向，引領(lǐng)了電競酒店行業(yè)新標(biāo)桿。

目前，方柚電競酒店在線運(yùn)營門店數(shù)量近百家。門店覆蓋昆明、大理、版納、蒙自、成都、重慶、廣州、深圳、東莞、珠海、中山、惠州12大城市。預(yù)計2020年門店數(shù)量達(dá)200家，2023年達(dá)2000家，2024年達(dá)6000家。

從上半年全國方柚電競酒店的經(jīng)營“戰(zhàn)報”來看，市場發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好，3月、4月、5月、6月入住率環(huán)比持續(xù)增長，周末和假期更是“一房難求”！

與激增的客流量相匹配，全國門店的總營業(yè)額也呈現(xiàn)增長之勢，住客的好評反饋日漸提升。微博、抖音、小紅書、馬蜂窩、視頻號上隨處可見玩家打卡秀方柚電競酒店場景的酷炫大片，一不小心就讓方柚電競酒店品牌在電競娛樂消費(fèi)市場中火了一把，也讓方柚電競酒店全國布局的腳步變得更加鏗鏘有力。

短期來看，疫情常態(tài)化和封鎖管控措施推動的電競酒店藍(lán)海狀態(tài)將迎來一個新高峰。長期來看，疫情后的電競酒店，以其住宿的剛需性和社交娛樂性，仍將在大環(huán)境中保持穩(wěn)中有升。毫無疑問，電競酒店是投資的一片沃土。