Meadin.

自2019年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)了連續(xù)兩年激流勇進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展，電競(jìng)酒店的商業(yè)模式被市場(chǎng)所驗(yàn)證。隨著電競(jìng)酒店數(shù)量的不斷增多、供需關(guān)系的變化、消費(fèi)層級(jí)的區(qū)別，以及各種娛樂(lè)方式對(duì)年輕消費(fèi)力的瓜分，2021年電競(jìng)酒店的投資環(huán)境，無(wú)疑會(huì)迎來(lái)新的趨勢(shì)。

今天，我們將結(jié)合2020年的市場(chǎng)現(xiàn)狀，為小伙伴們大膽分析2021年電競(jìng)酒店市場(chǎng)投資的五大趨勢(shì)。

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趨勢(shì)1：買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)襲

部分城市買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)襲，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻變高

2021年，投資人和業(yè)主在考慮電競(jìng)酒店投資時(shí)，需要重視當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的變化。隨著個(gè)別省會(huì)城市的電競(jìng)酒店數(shù)量飽和、部分城市的電競(jìng)酒店市場(chǎng)趨于成熟，昔日電競(jìng)酒店投資“穩(wěn)賺不賠”、客房供不應(yīng)求的言論，將逐漸“去妖魔化”。基于當(dāng)下的理性市場(chǎng)風(fēng)向，我們能做的主要有幾個(gè)方面：

1. 擴(kuò)大電競(jìng)酒店市場(chǎng)的基本盤(pán)

雖然電競(jìng)文化盛行，電競(jìng)娛樂(lè)花樣繁多，但電競(jìng)酒店的消費(fèi)者教育明顯沒(méi)有跟上電競(jìng)酒店市場(chǎng)的發(fā)展速度。一說(shuō)到電競(jìng)娛樂(lè)，消費(fèi)者反應(yīng)通常是，去網(wǎng)咖開(kāi)黑、看電競(jìng)賽事、看主播直播等，真正能將電競(jìng)酒店作為娛樂(lè)首選的，仍是一群追求新潮的小眾消費(fèi)者。

中國(guó)數(shù)億的電競(jìng)愛(ài)好者仍有很大的轉(zhuǎn)化空間，只有通過(guò)電競(jìng)酒店投資人、業(yè)主有意識(shí)的用戶(hù)教育與持續(xù)拉新，才能夠提升每座城市的電競(jìng)酒店數(shù)量上限，才能維持更長(zhǎng)久紅火的門(mén)店生意。

2. 提升電競(jìng)酒店基本競(jìng)爭(zhēng)力

在2020年，知了君在推文《開(kāi)電競(jìng)酒店前，95%的人都會(huì)有的困惑》中回答了100萬(wàn)能不能做電競(jìng)酒店?，F(xiàn)在知了君的思考是：“過(guò)去幾年，許多低成本打造的電競(jìng)酒店能夠?qū)崿F(xiàn)兩年內(nèi)回本的故事，在2021年，將變得具有傳奇色彩。換句話(huà)說(shuō)，投資低+回本快的電競(jìng)酒店創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)極難實(shí)現(xiàn)?！?/p>

不論開(kāi)在北上廣深的近郊，還是新一線(xiàn)二線(xiàn)城市的市中心，優(yōu)秀的電競(jìng)酒店都在向傳統(tǒng)酒店的投資體量、物業(yè)規(guī)模、員工培訓(xùn)、服務(wù)配置上靠近，以此提升基本競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店（如：如家、七天優(yōu)品、錦江之星等)的平均單房裝修造價(jià)在6萬(wàn)到8萬(wàn)之間，而中端酒店（如：亞朵、麗楓、全季等）的平均單房裝修造價(jià)則高于10萬(wàn)元。電競(jìng)酒店在這個(gè)基礎(chǔ)上，再增加電競(jìng)設(shè)備的費(fèi)用，投資體量可想而知。

趨勢(shì)2：籌備周期加長(zhǎng)

電競(jìng)酒店籌備周期加長(zhǎng)，前期調(diào)研規(guī)范化

常言道，酒店投資項(xiàng)目的成功，前期調(diào)研和后期運(yùn)營(yíng)非常重要。但在2019年以前的“賣(mài)方市場(chǎng)”，不乏有許多電競(jìng)酒店投資人，匆匆跑了幾個(gè)物業(yè)，聊了幾個(gè)加盟品牌，問(wèn)了幾句投資前輩的經(jīng)驗(yàn)，就開(kāi)始征戰(zhàn)電競(jìng)酒店市場(chǎng)。

到了2021年，我們看到了這般操作給電競(jìng)酒店市場(chǎng)帶來(lái)的“后遺癥”——市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，充斥著許多非標(biāo)準(zhǔn)電競(jìng)酒店，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。對(duì)于已經(jīng)供大于求的部分城市市場(chǎng)，電競(jìng)酒店淘汰賽一觸即發(fā)。

前車(chē)之鑒，后人之師。常規(guī)市場(chǎng)調(diào)研，作為預(yù)估門(mén)店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的判斷基礎(chǔ)，決定著項(xiàng)目是否適合立項(xiàng)，甚至左右了品牌及門(mén)店定位、后續(xù)經(jīng)營(yíng)策略等。有電競(jìng)酒店投資打算的小伙伴要注意如下內(nèi)容：

如果是投資單店：

1. 酒店投資立項(xiàng)前，需了解周邊競(jìng)品酒店的硬件、客源，以此來(lái)判斷項(xiàng)目定位、租金承租臨界點(diǎn)，多維度測(cè)算項(xiàng)目立項(xiàng)可能性；2. 酒店籌備期，團(tuán)隊(duì)需摸底最新的酒店市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、房型定價(jià)重新梳理。

如果是選擇加盟：

1. 項(xiàng)目初判階段，需查詢(xún)城市大數(shù)據(jù)、競(jìng)品酒店房?jī)r(jià)、商圈成熟度、物業(yè)性質(zhì)、租賃條件、初排房、財(cái)務(wù)粗算；

2. 項(xiàng)目勘察時(shí)，需進(jìn)行可行性調(diào)查分析，以測(cè)算表及勘查報(bào)告形式提交決策報(bào)告；

3. 在預(yù)算許可和對(duì)意向品牌認(rèn)同的前提下，通過(guò)各品牌的特許費(fèi)、管理費(fèi)、裝修費(fèi)作為判斷依據(jù)之一；

4. 建議重點(diǎn)看項(xiàng)目投資回報(bào)率及現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)等細(xì)節(jié)。

我們認(rèn)為，基于各地電競(jìng)酒店創(chuàng)業(yè)的翻車(chē)經(jīng)驗(yàn)，及越來(lái)越理性的市場(chǎng)投資風(fēng)向，2021年的電競(jìng)酒店投資人，將會(huì)借助專(zhuān)業(yè)人士的力量，拉長(zhǎng)考核周期，以此提升對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力。

趨勢(shì)3：三四線(xiàn)投資優(yōu)勢(shì)凸顯

都市圈及下沉市場(chǎng)，或?qū)⒊蔀橥顿Y人的沃土

雖然2020年的美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，電競(jìng)酒店數(shù)量超過(guò)了8000家，但對(duì)比傳統(tǒng)酒店市場(chǎng)，仍有較大的體量差距。據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)發(fā)布的《2020年中國(guó)酒店集團(tuán)top50報(bào)告》顯示，僅僅看規(guī)模排名第一的錦江國(guó)際集團(tuán)，其門(mén)店數(shù)就已高達(dá)8606家，客房數(shù)更是超過(guò)了87萬(wàn)間。

對(duì)比已占據(jù)各大城市好地段、好人流、好風(fēng)景的傳統(tǒng)酒店集團(tuán)來(lái)說(shuō)，電競(jìng)酒店增長(zhǎng)的潛力市場(chǎng)在哪里呢？

根據(jù)CEIC調(diào)查及第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)三線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者占全國(guó)的七成以上。同時(shí)，三線(xiàn)及以下城市和農(nóng)村的“小鎮(zhèn)青年”理財(cái)人數(shù)年增長(zhǎng)14.13%，高于一二線(xiàn)3.34%的負(fù)增長(zhǎng)，三四線(xiàn)城市的消費(fèi)潛力巨大。

電競(jìng)酒店品牌想要繼續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng)，電競(jìng)文化氛圍濃厚、人口眾多、消費(fèi)力強(qiáng)勁、但物業(yè)租金昂貴的一線(xiàn)城市，或許是個(gè)值得挑戰(zhàn)的掘金地。但對(duì)于大部分資金有限、二線(xiàn)城市創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的電競(jìng)酒店品牌來(lái)說(shuō)，都市圈周邊城市以及三四線(xiàn)下沉市場(chǎng)，更是穩(wěn)打穩(wěn)扎的品牌擴(kuò)張沃土。

我們預(yù)測(cè)，在2021年，會(huì)有更多電競(jìng)酒店投資人布局一二線(xiàn)城市外圍、以及三四線(xiàn)市場(chǎng)。

趨勢(shì)4：融資大戰(zhàn)開(kāi)啟

優(yōu)勢(shì)資本緊缺，電競(jìng)酒店加盟品牌融資大戰(zhàn)開(kāi)啟

酒店業(yè)是高資本和勞動(dòng)密集型的服務(wù)行業(yè)，前期需投入大量用于酒店建設(shè)和采購(gòu)物資設(shè)備的資金，后期運(yùn)營(yíng)也需眾多人力維護(hù)。顯而易見(jiàn)，想要品牌升級(jí)和擴(kuò)大規(guī)模的電競(jìng)酒店品牌都需要大量資金的支持。

然而，疫情持續(xù)沖擊著2020年的酒店業(yè)績(jī)，也沖擊著投資人實(shí)業(yè)投資的信心。過(guò)去一年，許多老牌酒店因經(jīng)營(yíng)困境紛紛撤牌，導(dǎo)致酒店行業(yè)氛圍低迷，進(jìn)入洗牌期。

反觀(guān)酒店細(xì)分賽道——電競(jìng)酒店行業(yè)，在2020年的發(fā)展歷程堪稱(chēng)幸運(yùn)。即便是每月現(xiàn)金流穩(wěn)定的頭部電競(jìng)酒店品牌，到了競(jìng)爭(zhēng)激烈的2021年，想要更快速穩(wěn)定的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，也需將融資計(jì)劃提上日程。

借助資本的力量，一方面可以加快自身電競(jìng)酒店品牌發(fā)展，另一方面亦可提升未來(lái)更多資本博弈時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟，京東電競(jìng)酒店、哈啰電競(jìng)酒店均在部署，資本已經(jīng)在悄然靠近。

趨勢(shì)5：品牌意識(shí)增強(qiáng)

各大品牌紛紛在品牌建設(shè)上發(fā)力

縱觀(guān)國(guó)際知名連鎖品牌，無(wú)一不在建立品牌形象、裂變品牌聲量、搶占消費(fèi)者上投入大量心血。當(dāng)各大主流酒店品牌在積極通過(guò)跨界聯(lián)名、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、媒介創(chuàng)新等方式來(lái)獲取消費(fèi)者好感時(shí)，大部分電競(jìng)酒店仍處于初期階段。

主要原因在于，一方面營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不足、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏，另一方面品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱。疫情期間受到的紅利照拂，不應(yīng)讓電競(jìng)酒店業(yè)主忘記，品牌與服務(wù)才是競(jìng)爭(zhēng)之本。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激化的2021年，我們相信：隨著越來(lái)越多的電競(jìng)酒店想要接軌年輕消費(fèi)者，將會(huì)在樹(shù)立品牌形象、深化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)發(fā)力。當(dāng)然，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等各種常規(guī)廣告手段，亦和日常運(yùn)營(yíng)一樣重要。

// 今日話(huà)題

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MEADIN

電競(jìng)酒店在2021年會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)嗎？

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