剛才有個知乎的朋友加我微信。

他碰上了商業(yè)運營中一個非常經(jīng)典的問題。

有同行在附近新開了一家店，價錢還比自己低。怎么辦？

原來能賣400的雙人間，附近新開的店雙人間只賣200.

新店投資更高，價格更低。

問題很經(jīng)典，就是項目運營中沒有對來自同行的競爭做準備。

下面是我給他的回復。

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具有普遍代表性的投資人遇到了經(jīng)典的營業(yè)案例。

面對一個開在附近，投資比自己更多，價格更低的競爭對手怎么辦？

個人看法：

最優(yōu)解應該是在同業(yè)競爭還沒有出現(xiàn)之前，就做好準備。

作為當?shù)厥准议_業(yè)的電競酒店，那完全可以預見在不久的將來必然會出現(xiàn)同行競爭。

在后來者未出現(xiàn)之前，就應該利用自己的先發(fā)優(yōu)勢。做好自己客戶群體的培養(yǎng)與鞏固工作。

而不是像這位投資人那樣，等別人開始打價格戰(zhàn)了才開始想辦法。

我之前運營的店就做到了未雨綢繆。

我那個店18年就已經(jīng)開業(yè)，到現(xiàn)在2021年了，可以說全南寧所有的電競酒店裝修都比我們新、電腦配置都比我們好。

但是我運營的時候，我的店價格比別人高，入住率不比別人低就是因為我從酒店剛開業(yè)的時候就為后來者的競爭做好了準備。

真碰上價格戰(zhàn)了怎么辦？

我的看法是價格只是酒店運營的一個經(jīng)營因素，不是酒店運營的全部。

如果價格戰(zhàn)對你的酒店經(jīng)營產(chǎn)生明顯的影響，那說明你店的整體運營出現(xiàn)了嚴重的問題。

應對價格戰(zhàn)我建議先從自身找問題，把自己店內(nèi)的問題解決好之后，再系統(tǒng)的籌劃應對最新市場環(huán)境的運營方案。

具體怎么做歡迎大家留言，一起討論。