“大牌平替”的風(fēng)刮到了美國體育產(chǎn)業(yè)。

5月18日，高爾夫裝備品牌Stix Golf宣布獲得來自Verance Capital、2.0 Ventures和Spacestation Investments的1000萬美元A輪融資。在講述投資理由時(shí)，2.0 Ventures的首席執(zhí)行官Benson Metcalf說，Stix Golf以親民的價(jià)格、精英級(jí)別的性能，滿足廣大高爾夫球手的需求，未來具有很高的增長潛力。

疫情催化，高爾夫球市場逆勢上揚(yáng)

在防疫政策下，美國人在尋求既能保持社交距離、又能享受戶外的運(yùn)動(dòng)，高爾夫成了選項(xiàng)之一。過去的兩年里，高爾夫市場在美國呈現(xiàn)高速增長。根據(jù)全國高爾夫協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2021年，美國新增320萬高爾夫球手，創(chuàng)造了年新增球手的歷史新高，其中，女性高爾夫球手增加8%，而自我認(rèn)知為少數(shù)族裔的人群，打高爾夫的人數(shù)也擴(kuò)大了6%。

這項(xiàng)由農(nóng)民發(fā)明的運(yùn)動(dòng)，最早起源于蘇格蘭。一個(gè)牧羊人偶然用牧羊棍將一顆圓石子擊入兔子洞中，得到啟發(fā)，發(fā)明了高爾夫。跟中國相比，高爾夫在美國有著非常親民的價(jià)格。

以金門公園為例，作為舊金山市內(nèi)最大的公園，地位相當(dāng)于紐約中央公園。公園自運(yùn)營一座9洞的高爾夫球場，每10分鐘開場一次，主要客群為高爾夫初學(xué)者和本地居民。周末場價(jià)格相對(duì)平日較高，票價(jià)為27美元/場/人，本地居民優(yōu)惠價(jià)為20美元/場/人，本地青少年的價(jià)格則為10美元一場。

換個(gè)維度，一部最新版蘋果手機(jī)的價(jià)錢，可以供一家四口組團(tuán)，在金門公園打7次高爾夫。舊金山也有高規(guī)格球場，價(jià)格略高，但遠(yuǎn)稱不上高不可攀。

伍茲曾在舊金山的TPC哈丁公園奪冠。這座高規(guī)格球場建于1925年，舉辦過2015世界高爾夫球錦標(biāo)賽、2020年的PGA錦標(biāo)賽，面向舊金山本地居民的周末價(jià)格，為78美元/場/人。

在休閑、旅游、酒店行業(yè)紛紛被疫情影響的情況下，高爾夫球憑借自己戶外、運(yùn)動(dòng)、社交的屬性，加上不貴的價(jià)格，在美國逆勢上揚(yáng)，迎來行業(yè)小陽春。

高爾夫裝備和服裝企業(yè)因此紛紛借上東風(fēng)。球桿品牌卡拉維（Callaway）、球具與服裝品牌泰特利斯（Titleist）疫情期間的銷量均突破歷史新高。2021年上半年，泰特利斯在美國的銷量增長75.2%。

2021年5月，韓國私募基金Centroid Investment Partners以17億美元收購著名高爾夫球桿品牌泰勒梅，促成高爾夫業(yè)內(nèi)迄今為止最大的收購案。該私募創(chuàng)始人Jinhyeok Jeong表示，高爾夫行業(yè)目前正經(jīng)歷高需求階段，“民眾參與度快速上升，高爾夫在世界各地都有強(qiáng)勁的市場前景?！?/p>

瞅準(zhǔn)商機(jī)，搶占腰部價(jià)位段

新晉高爾夫裝備品牌Stix Golf是另一家受益方。其創(chuàng)始人Gabe Coyne是一名程序員，作為一名業(yè)余高爾夫愛好者，他創(chuàng)業(yè)念頭已醞釀多時(shí)，選擇在疫情期間上市，系箭在弦上不得不發(fā)。對(duì)自家產(chǎn)品在疫情期間的銷售目標(biāo)，Gabe最早的預(yù)期是“一天賣出一套”。

與之相反，Stix Golf一推出即供不應(yīng)求，一卡車一卡車地賣貨，每輛卡車上都載有500套球具。高爾夫市場的小陽春沖擊了Gabe的認(rèn)知，在投資者看來，是Stix Golf的高性價(jià)比沖擊了原有的球桿市場。

Gabe從13歲開始接觸高爾夫球。一開始，他的球桿是200美金的新手桿，在更新球桿套裝時(shí)，他發(fā)現(xiàn)市面上只有兩種主流價(jià)位：一種是250美元左右，面向新手、青少年的入門基礎(chǔ)桿套裝；另一種是2000美元以上的高端高爾夫球桿套裝，后者聲稱承載了高爾夫球桿最頂尖的科技。250~2000美元，他在中空的價(jià)位段里看到了商機(jī)。

高爾夫球桿由桿頭、桿身和握把三部分組成。入門級(jí)別的桿頭可以用鋅合金壓鑄，便宜、外觀也不錯(cuò)，但硬度小、不耐磨、容易氧化，質(zhì)量不如不銹鋼桿頭；桿身，單說碳素桿，重量輕、扭矩越小越好，成本在2到80美元不等。作為一個(gè)打了幾十年高爾夫的程序員，Gabe認(rèn)為，90%高爾夫愛好者的比賽水平，根本用不著承載“最頂尖”科技的球桿。對(duì)票友來說，球桿能實(shí)現(xiàn)90%的功能就足夠了。

Stix Golf應(yīng)運(yùn)而生。簡約外觀又兼顧功能性，讓其產(chǎn)品獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)。一開始，公司以799美元的價(jià)格出售啞光12桿套裝，后根據(jù)客戶反饋，升級(jí)球桿的桿身材料，耐用性是原來的五倍。桿數(shù)更是增加到14支，還附加了球袋和球頭套，而14枝桿套裝的最終價(jià)格為999美元。

這是Stix Golf的拳頭產(chǎn)品。和泰勒梅、卡拉維等動(dòng)輒2000美元起的球桿套裝來說，“半價(jià)”套裝，對(duì)新晉高爾夫球手具有一定的誘惑力。2021年，產(chǎn)品銷售額連續(xù)三個(gè)季度翻番。

“大牌平替”的隱患：供應(yīng)鏈、物流和倉儲(chǔ)

Stix Golf的產(chǎn)品競爭力，很大程度上來自于成本和質(zhì)量兩者之間的平衡。

高質(zhì)低價(jià)的實(shí)現(xiàn)，除了產(chǎn)品本身的科技、設(shè)計(jì)要過硬外，原材料、倉儲(chǔ)、物流、廣告宣發(fā)的價(jià)格，都決定了這些“大牌平替”最終能否盈利。

最直接的就是供應(yīng)鏈問題。Stix Golf官網(wǎng)上，產(chǎn)品SKU不超過20個(gè)。相比泰勒梅、卡拉維等流行多年的高爾夫球桿品牌，產(chǎn)品線可稱得上單一。某種程度上，較為簡單的SKU數(shù)量能夠壓縮一部分商品策劃和設(shè)計(jì)成本，更多的成本空間則可以讓渡給相對(duì)來說較不穩(wěn)定的勞動(dòng)力、物流和倉儲(chǔ)。

為了達(dá)到質(zhì)量和價(jià)格的平衡，Gabe遍尋生產(chǎn)商，最終決定將產(chǎn)品放在中國制造。廣東順德有多家專門從事高爾夫球具生產(chǎn)的公司，一直為全球知名高爾夫球具品牌提供OEM加工服務(wù)，包括卡拉維、耐克、PING、YES等品牌的高爾夫球具均有從順德本土公司委托加工的歷史；江蘇南通則有高爾夫球車的產(chǎn)業(yè)聚集地。

然而疫情所帶來的供應(yīng)鏈影響，可能會(huì)長期制約Stix Golf的利潤空間，甚至影響其作為立身之本的腰部定價(jià)。

以蘇伊士運(yùn)河堵船事件為例。2021年3月，臺(tái)灣長榮公司運(yùn)營的長賜號(hào)在蘇伊士運(yùn)河擱淺，造成了歐亞非貿(mào)易的大堵塞，可以說這次航道阻斷事故讓世界供應(yīng)鏈“如鯁在喉”，為了滿足交貨期，有不少貨輪繞行非洲好望角，代價(jià)是航行時(shí)間多出12天。據(jù)《勞合船舶日?qǐng)?bào)》（Lloyds List）數(shù)據(jù)顯示，長賜號(hào)滯留期間，每天有高達(dá)96億美元的貿(mào)易受到影響，相當(dāng)于每小時(shí)就有4億美元/330萬噸貨物延遲交付。

把船開走，堵船事件迎刃而解。但疫情影響、俄烏戰(zhàn)爭、全球氣候變暖等疊加的長線危機(jī)，則讓供應(yīng)鏈陷入一種長期的波動(dòng)，解決起來也更為復(fù)雜。根據(jù)航運(yùn)研究商Sea-Intelligence發(fā)表的報(bào)告來看，2022年1月，美國洛杉磯港、長灘港和奧克蘭港的集裝箱船靠港時(shí)間，相比2021年1月增加了一倍；而在中國，與2021年4月相比，船只在鹽田港的平均轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間，也增加了98%。港口壓力使得全球進(jìn)出口運(yùn)輸效率下降，碼頭勞動(dòng)力的返工意愿不強(qiáng)，也加劇了供應(yīng)鏈的供求矛盾。

供應(yīng)鏈問題所引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)——更長的物流時(shí)間、更多的運(yùn)輸燃料和更多的倉儲(chǔ)成本，最終還是會(huì)慢慢地轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。也就是說，作為大牌平替的STIX GOLF，可能在供應(yīng)鏈的長期壓力下，最終決定調(diào)整定價(jià)。

面對(duì)福布斯的采訪，Gabe提到自己正在快速學(xué)習(xí)空運(yùn)、海運(yùn)等物流知識(shí)，A輪融資將更多地投入到社交媒體的推廣、美國以外市場的拓展、智能供應(yīng)鏈的建成等。Stix Golf想通過可追溯的供應(yīng)鏈信息，來減少延遲交付情況的發(fā)生。

由此可見，面對(duì)消費(fèi)者的高需求，Stix Golf正在迎合市場、擴(kuò)大產(chǎn)能。然而，和其他耐用品所面臨的的供應(yīng)鏈問題一樣，現(xiàn)貨不足、海外制造受限、運(yùn)輸積壓、勞動(dòng)力短缺、原材料價(jià)格波動(dòng)，都在限制品牌的長期發(fā)展。

Gaba在采訪中提到了延遲交貨的難題，從側(cè)面可看出，這家異軍突起的高爾夫球桿品牌已經(jīng)在經(jīng)歷供應(yīng)鏈波動(dòng)帶來的傷害。

延展閱讀：