作者 | 任雪蕓

編輯 | 尚聞多

封面來(lái)源 | IC photo

酒店這個(gè)老生常談的行業(yè)，又迎來(lái)新物種。

“親子酒店”、“情趣酒店”仿佛已經(jīng)不能再滿(mǎn)足國(guó)人的住宿需求，電競(jìng)酒店正在成為行業(yè)的新風(fēng)向。

根據(jù)同程旅行最新發(fā)布的《中國(guó)電競(jìng)酒店市場(chǎng)研究報(bào)告2021》顯示，2021年全國(guó)電競(jìng)酒店的存量預(yù)計(jì)將達(dá)到1.5萬(wàn)家，到2023年將突破2萬(wàn)家。

不同于用戶(hù)群體中的原生需求，電競(jìng)酒店的誕生與電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。繼2008年，國(guó)家體育總局將電子競(jìng)技改批為第78個(gè)正式體育競(jìng)賽項(xiàng)后，電競(jìng)行業(yè)進(jìn)入了火熱發(fā)展期，以電子競(jìng)技為中心，同時(shí)帶火了這條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

在專(zhuān)業(yè)賽事以外，電競(jìng)同時(shí)也是普通玩家生活中的調(diào)味劑，因此，作為能夠提供“電競(jìng)感覺(jué)”的場(chǎng)所，電競(jìng)酒店就此誕生。

火熱的市場(chǎng)引來(lái)的不止是創(chuàng)業(yè)玩家，諸如騰訊、京東、同程等巨頭也在攜資入局。今年6月份，同程藝龍同愛(ài)電競(jìng)酒店簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，投資了數(shù)千萬(wàn)元。

相比普通酒店，電競(jìng)酒店的魅力與電競(jìng)行業(yè)共存。但作為重資產(chǎn)的酒店行業(yè)，其在盈利層面一直飽受懷疑。

于是，當(dāng)酒店被冠以電競(jìng)名義，資本火涌入之下，這到底是真實(shí)的需求還是吸睛的噱頭？

網(wǎng)吧的進(jìn)化

周明是英雄聯(lián)盟的早期愛(ài)好者，這是一個(gè)需要團(tuán)戰(zhàn)和高端設(shè)備來(lái)配合的游戲。

從高中起，大部分休息時(shí)間周明都泡在了網(wǎng)吧。和朋友、同學(xué)一起開(kāi)黑，（指玩游戲時(shí)，可以語(yǔ)音或者面對(duì)面交流，流行于各種對(duì)戰(zhàn)類(lèi)游戲中，如英雄聯(lián)盟、王者榮耀等。）是周明對(duì)于學(xué)生生涯中記憶最為深刻的一部分。

那時(shí)的網(wǎng)吧是游戲愛(ài)好者的天下，而伴隨著80后、90后這兩代人成長(zhǎng)歷程，網(wǎng)吧在政策壓力之下出現(xiàn)了分流。

2014年，百萬(wàn)張網(wǎng)吧執(zhí)照審批全面放開(kāi)，近乎飽和的市場(chǎng)加速了一眾網(wǎng)吧的轉(zhuǎn)型步伐，網(wǎng)咖這種“網(wǎng)吧與咖啡廳”的形式開(kāi)始走入大眾視野。據(jù)周明回憶，“在我上大學(xué)的時(shí)候，網(wǎng)吧就有所轉(zhuǎn)變，比以前干凈，服務(wù)也會(huì)更好?！?/p>

在36氪看來(lái)，網(wǎng)咖可以說(shuō)是網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型的第一階段，在滿(mǎn)足用戶(hù)的上網(wǎng)需求以外，同時(shí)結(jié)合了咖啡廳會(huì)談、休閑等功能。根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖在全球已經(jīng)擁有了1000家門(mén)店，超1600萬(wàn)會(huì)員。

政策監(jiān)管以外，2020年，一場(chǎng)疫情把網(wǎng)咖的運(yùn)營(yíng)推向了臺(tái)前。在辦公、休閑、開(kāi)黑等需求下，尋找更豐富的場(chǎng)景成為了網(wǎng)咖走出這場(chǎng)困境的核心方向。

“以前通宵開(kāi)黑的時(shí)候，總會(huì)經(jīng)歷一段特別累的周期，那時(shí)候就想能躺下休息一會(huì)兒就好了?！边@曾是周明和一眾多次于網(wǎng)吧刷夜的朋友們的心聲。

在同程旅行發(fā)布的《中國(guó)電競(jìng)酒店市場(chǎng)研究報(bào)告2021》中指出，相對(duì)于普通酒店的電競(jìng)主題房，專(zhuān)門(mén)電競(jìng)酒店更加緊貼電競(jìng)用戶(hù)的核心需求，比如專(zhuān)門(mén)電競(jìng)酒店在房型上會(huì)有較多的多人房型（上下鋪），充分考慮電競(jìng)用戶(hù)的生活習(xí)慣（例如愛(ài)熬夜等）。

當(dāng)這一群體的普遍性需求浮出水面，并反映至企業(yè)端，電競(jìng)酒店也成為了一門(mén)可以規(guī)?；纳狻?/p>

而至于如何將這種用戶(hù)需求做到最大化？從旅游平臺(tái)、酒店、電競(jìng)玩家到網(wǎng)咖，這條產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)參與者都在行動(dòng)。

在滿(mǎn)足電競(jìng)用戶(hù)刷夜需求的前提下，電競(jìng)酒店通常會(huì)為用戶(hù)提供觀看電競(jìng)賽事的設(shè)施，并且配備更大容量的冰箱，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)食物的需求。

服務(wù)全面的同時(shí)價(jià)格也十分美麗。根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)查閱，36氪發(fā)現(xiàn)，目前新一線(xiàn)以及二線(xiàn)城市電競(jìng)酒店中，雙人間的定價(jià)大多在三百左右，相對(duì)高端房型也不會(huì)超過(guò)四百元。

在青島讀大三的李力告訴36氪，“在有些區(qū)域兩個(gè)人的房間甚至花不到200元，平均一人在90元左右，是我們學(xué)生可以承受的價(jià)格?！?/p>

于是，接下來(lái)的故事是，相比網(wǎng)咖，酒店的規(guī)?；屢槐娰Y本看到了這個(gè)生意的可投入之處。在創(chuàng)業(yè)者以外，諸如騰訊、京東、同程等巨頭也選擇了進(jìn)場(chǎng)，在資本的助推下，這個(gè)賽道更加火熱了起來(lái)。

噱頭or吸金石？

多方勢(shì)力入局背后，電競(jìng)酒店真的是一門(mén)能夠賺錢(qián)的生意嗎？

根據(jù)此前創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)調(diào)研顯示，二線(xiàn)城市中運(yùn)營(yíng)一家30間客房的電競(jìng)酒店前期投資成本在210.4萬(wàn)左右，在相關(guān)的投資回報(bào)測(cè)算中，酒店年總收入預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)325萬(wàn)，每年耗材支出和運(yùn)營(yíng)支出分別為57萬(wàn)和147萬(wàn)。

以這種方式計(jì)算，一家酒店的年利潤(rùn)能夠達(dá)到120萬(wàn)，算上前期成本投入，回報(bào)周期在兩年左右。

如果放到酒店行業(yè)中來(lái)看，兩年的時(shí)間其實(shí)并不算長(zhǎng)。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，加盟麗楓酒店的投資人最快能夠在14個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利，這一品牌中已開(kāi)業(yè)的800多家門(mén)店中，有70%到80%，在兩年到兩年半的時(shí)間回本。

也就是說(shuō)，對(duì)于體量較大的連鎖酒店而言，回本的周期也要在兩年左右。而在2020年，一場(chǎng)疫情的到來(lái)更是拉長(zhǎng)了這個(gè)周期，一些傳統(tǒng)酒店開(kāi)始走入了潰敗期。

2019年底，山東某地級(jí)市桃子和老公簽下了一棟三層小樓，合同為期三年。“當(dāng)時(shí)，看民宿生意這么火熱，而且當(dāng)?shù)刈畲蟮木频暌簿褪侨?，考察之后我們想做一個(gè)不同的酒店。”

桃子告訴36氪，當(dāng)?shù)氐淖饨鸩⒉毁F，但是對(duì)于一個(gè)四線(xiàn)小城而言，由于往來(lái)的游客并不多，再加上2020年初的疫情沖擊，酒店的空置率基本達(dá)到了百分之百?！伴L(zhǎng)達(dá)半年，我們都是入不敷出的狀態(tài)?！?/p>

桃子面臨的狀況并不特殊，根據(jù)攜程數(shù)據(jù)的保守預(yù)估，2020年酒店關(guān)店數(shù)量達(dá)到了15萬(wàn)家。經(jīng)歷了顆粒無(wú)收的半年，桃子和老公的焦慮值達(dá)到了一個(gè)頂峰?！八?，我們開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型做電競(jìng)酒店，想的是在外地游客的需求以外，拓寬本地的服務(wù)群體?！?/p>

當(dāng)然，不只是桃子夫婦， 盡管賺錢(qián)的前景不明，但是基于常規(guī)數(shù)據(jù)測(cè)算，相對(duì)較短的投資周期，以及更為場(chǎng)景化的人群。讓旅游平臺(tái)、文旅企業(yè)、連鎖酒店均看到了這門(mén)生意的“錢(qián)景”。

數(shù)據(jù)顯示，2020年3-11月，全國(guó)電競(jìng)酒店數(shù)量直線(xiàn)破萬(wàn)，總額呈明顯的上升之勢(shì)，平均月增速約為130%，行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

如今，包括香格里拉等五星級(jí)酒店也看上了這一品類(lèi)，聯(lián)合騰訊推出了電競(jìng)主題房。

在36氪看來(lái)，剔除賺錢(qián)與否的考量，入局者的打法邏輯也略有不同。

對(duì)于騰訊而言，電競(jìng)酒店在其電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的是線(xiàn)下沉浸場(chǎng)景的角色，基于產(chǎn)業(yè)內(nèi)IP，為用戶(hù)提供更為豐富的場(chǎng)景體驗(yàn)，電競(jìng)酒店是這其中的一環(huán)。京東則是基于電商場(chǎng)景，在價(jià)格層面加速推動(dòng)電競(jìng)酒店普及，從而反哺其電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈的打造。網(wǎng)咖行業(yè)的選手網(wǎng)魚(yú)則背靠精準(zhǔn)流量的順勢(shì)切入，試圖形成更為完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系……

按照客流規(guī)模，目前國(guó)內(nèi)電競(jìng)酒店市場(chǎng)中，專(zhuān)門(mén)電競(jìng)酒店大約占35.6%的份額，普通酒店大約占64.4%的份額。同程研究院預(yù)測(cè)，專(zhuān)門(mén)電競(jìng)酒店的份額在未來(lái)兩年內(nèi)有望突破50%。

值得肯定的是，多方勢(shì)力入局下，電競(jìng)酒店賽道將進(jìn)一步走向規(guī)范化。但這個(gè)賽道真的容得下這么多玩家嗎？

小眾怪圈

“平時(shí)的工作已經(jīng)很累了，單獨(dú)為了打游戲去找大段休閑時(shí)間，總有一些得不償失的感覺(jué)。”

如今工作近3年的周明，已不再迷戀端游。

他告訴36氪，從高中到大學(xué)，一起玩兒英雄聯(lián)盟的朋友都不約而同的轉(zhuǎn)向了手游，“空間、時(shí)間、設(shè)備，都沒(méi)有限制?！?/p>

反映至企業(yè)端，端游行業(yè)規(guī)模也呈現(xiàn)出了縮減的趨勢(shì)。

近年來(lái)，客戶(hù)端游戲在整體游戲市場(chǎng)中所占份額不斷下降。2016年客戶(hù)端游戲占整體游戲收入32.31%，到2019年末，這一比重下降至23.32%，減少了9%。預(yù)計(jì)2020-2024年，我國(guó)客戶(hù)端游戲市場(chǎng)份額將延續(xù)下降趨勢(shì)。

“如果只是玩手游，我們不會(huì)特地去開(kāi)個(gè)房間，在宿舍就可以實(shí)現(xiàn)?！崩盍Ω嬖V36氪。當(dāng)下，作為大學(xué)生的李力依舊是端游的愛(ài)好者，而周明已經(jīng)因?yàn)楣ぷ鞯膲毫D(zhuǎn)向了手游。

持續(xù)下降的用戶(hù)規(guī)模，對(duì)于電競(jìng)酒店行業(yè)而言，是第一個(gè)困難所在。

李力計(jì)算了自己一個(gè)學(xué)期中去電競(jìng)酒店的頻次，“一個(gè)月在兩次左右，我周邊喜歡端游的朋友大概也是這個(gè)頻率?！?/p>

而根據(jù)同程的《報(bào)告》顯示，通過(guò)其對(duì)同程旅行平臺(tái)電競(jìng)酒店歷史消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析，電競(jìng)酒店用戶(hù)平均每人每年的消費(fèi)次數(shù)約為1.5次，平均每年消費(fèi)2次及以上的電競(jìng)酒店用戶(hù)占比22.1%。

一年平均不到2次的消費(fèi)頻率意味著電競(jìng)酒店依舊只是一小撮人的“最?lèi)?ài)”。而伴隨著這些用戶(hù)時(shí)間分割的需求，能否持續(xù)擴(kuò)大用戶(hù)群體，對(duì)于電競(jìng)酒店行業(yè)而言，也是一大難題。

明年就要步入大四，面向生活、工作壓力的李力也開(kāi)始有意識(shí)地減少自己的游戲時(shí)間。

而在山東地級(jí)市苦撐的桃子夫婦開(kāi)始打聽(tīng)起了電競(jìng)酒店中所配備的電腦等設(shè)備的價(jià)格，“如果轉(zhuǎn)型能給這個(gè)民俗帶來(lái)一些轉(zhuǎn)機(jī)，我們還是要試一試?！?/p>

無(wú)論是資本進(jìn)場(chǎng)，還是行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，在這背后，有無(wú)數(shù)的入局者，也有無(wú)數(shù)的出局者，在他們的奠基下，電競(jìng)酒店行業(yè)火熱的態(tài)勢(shì)或許還將持續(xù)。

（應(yīng)受訪(fǎng)人要求，文中人物均為化名。）