本文來源：時代財經 作者：周嘉寶

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EDG奪冠的那個晚上，有人在宿舍狂歡，有人在酒吧慶祝，還有很大一部分人選擇了去電競酒店里集體自嗨。

“比賽那天，酒店都滿房滿位，就連周邊奶茶店都擠滿了人。”90后的于七七是兩家電競酒店的主理人，他說的比賽是2021年《英雄聯(lián)盟》游戲全球總決賽。當晚，中國的EDG戰(zhàn)隊在這場比賽中捧起了全球總冠軍的獎杯。

那天晚上，于七七所在的這個三線城市，年輕人們選擇聚集在電競酒店打游戲、觀賽、慶祝和狂歡。他所管理的24間電競主題房全部滿房，同一個商圈內另五家電競酒店也是一房難求。

電競酒店，是一種依托于電競游戲發(fā)展而衍生出的新型酒店形態(tài)，除了傳統(tǒng)酒店的旅居功能外，電競酒店會在房間備有高配置電腦硬件及網(wǎng)絡系統(tǒng)，讓住客有更高品質的游戲體驗，通常電競酒店房型從二人間到六人間不等，而價格跨度則從200元/晚到1500元/晚。

疫情爆發(fā)的時候，酒店和娛樂行業(yè)一片慘淡，電競酒店卻做得風生水起。某一線城市的電競酒店老板向時代財經透露，“有個年輕人4月份起就住在我們這，每天游戲時長為15個小時左右，到現(xiàn)在整體消費超過10萬元?！?/p>

根據(jù)目前運營數(shù)據(jù)的測算，一家擁有30間房的電競酒店投入大約340萬元，一年半就能回本，但電競酒店的生意真的這么香嗎？

從游戲代練到開酒店，“疫情催化了這個行業(yè)”

于七七是一名資深的游戲愛好者，經常在《英雄聯(lián)盟》和《夢幻西游》上通宵達旦，因為太熱愛打游戲，十年前他開了一家代練工作室，專門做這兩個游戲的代練和陪玩生意。

但隨著電競概念的火熱，做代練生意的人也多了起來，競爭大了，客單價也越來越低。長期消耗大量精力日夜顛倒地打游戲，賺得卻越來越少，于七七的頭發(fā)也英年早“脫”。于是，他決定另謀出路。

跳出了代練圈，于七七一腳跨進了餐飲業(yè)，經營起了燒烤店，但總惦記著在游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)的“意難平”。

轉機出現(xiàn)在2018年，一個本地老板跟他說 “電競酒店是門好生意”。

身為資深游戲愛好者的于七七直覺這是個機會：“他是我們這邊第一個接觸電競酒店的，那時候電競酒店一個城市就一家?！?/p>

自2016年電子競技專業(yè)人才培養(yǎng)正式列入高等教育以來，中國的電子競技發(fā)展迎來東風。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國電競用戶規(guī)模在2015年-2017年由1億人增長至2.5億，2017年整體電競市場規(guī)模突破650億元。

在龐大的電競游戲市場需求催化下，“電競+酒店”的形態(tài)就誕生了。

“電競酒店無非就是酒店的模式下增加了游戲與上網(wǎng)的服務?！庇谄咂邉傞_始對電競酒店的理解有些簡單粗暴，但就是這簡單粗暴的模式卻獲得了年輕游戲人們的青睞，當時市里唯一一家電競酒店經常爆滿。

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看準了賽道的他在2019年開始尋找投資人，“拉個投資人，我們提供電腦，專門找那種生意不差、裝修還可以的連鎖酒店合作。拿下酒店整層大概十幾個房間，搬入電腦設備及入場裝修，在原來的房費基礎上多加個100塊錢左右，以電競主題房出售?！庇谄咂叩倪@次“無本創(chuàng)業(yè)”獲得了空前成功，每間房僅需2-3萬的改造成本，在營業(yè)后的一年里全回了本。

不過，真正讓他對這個行業(yè)信心十足的是在2020年新冠疫情突然來襲的那段時間。

他回憶：“疫情大規(guī)模封城，網(wǎng)吧、娛樂場所全部封閉，出差的、外地務工的、本身熱愛上網(wǎng)的人都特別無聊，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)嚴重受挫的情況下，兼具娛樂與休息的電競酒店風生水起?！?/p>

他告訴時代財經，經歷這段時間后才真正覺得，電競酒店是能持續(xù)發(fā)展的項目。目前，他正在和朋友一同籌備一家專門的電競酒店，投入約200萬元，預計兩年收回成本。

比于七七踏入電競酒店行業(yè)晚一年的謝辰發(fā)現(xiàn)了同樣的現(xiàn)象。他注意到，疫情期間電競酒店作為唯一具有娛樂功能的開放性場所，總是訂不到位。體驗過后和朋友盤算了一下，經營模式也比較單一，是一個可做的生意。謝辰完成從一個電競酒店消費者到經營者的轉變，不過半年時間。

“是疫情催化了這個行業(yè)?！敝x辰直言，電競酒店市場在近段時間迎來了井噴，“在今年2月我開店之前，整個廣州市區(qū)也就100多家，現(xiàn)在差不多快300家。”盡管競爭生態(tài)激烈，但根據(jù)目前運營數(shù)據(jù)的測算，他們把340萬投入的回本周期定在了18個月，僅一年半。

于七七也曾向時代財經表示，在他所在的三線城市，2018年全市僅有一家電競酒店，但是現(xiàn)在他經營酒店所在的商業(yè)區(qū)，方圓五公里內已有6家電競酒店，其中4家是在今年年內開業(yè)。

“30間房投入約340萬”，騰訊拉香格里拉入局

不過，與于七七不同，謝辰沒有選擇從傳統(tǒng)酒店的改造入手。去年，他和三個朋友在廣州創(chuàng)建了一個獨立的電競酒店品牌。和傳統(tǒng)酒店推出主題房的形式不同，謝辰經營的電競酒店有著分外明確的設計風格。

酒店在熱鬧的商業(yè)區(qū)，不遠處有個職業(yè)學校。夜幕時分，玫紅色和天藍色的霓虹燈招牌亮起，即使是在燈火通明的商業(yè)區(qū)也格外亮眼。

和傳統(tǒng)酒店刻意營造優(yōu)雅靜謐的氛圍不同。從酒店前臺撞色的潮流玩具，走廊上排列成幾何形狀藍色燈管，到房間里看起來很貴、性能很好的高配置電腦，每一處細節(jié)和設計仿佛都在挑逗你的感官神經。

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在五人間里，最惹眼的一定是連排的五臺電腦，配有專門的電競椅和高性能鍵盤、鼠標，此外，房間里還有一張能容納三人的沙發(fā)，四人位的吧臺，和上面堆滿了零食的五層零食架，以及放滿了各種軟飲的大冰箱。而用于休息的5張1.2米大小的床鋪反倒成了附屬設施。

這個空間仿佛無時不刻不在提醒你——別睡覺，起來嗨。

謝辰告訴時代財經，這就是電競酒店的“氛圍感”，是酒店的核心。這樣專門的電競酒店投入比傳統(tǒng)酒店改造要高得多，由于電競酒店的娛樂功能較強，房間內要保持清新，還配備了智能香薰和新風系統(tǒng)。一家約30間房的專門電競酒店，整體投入在340萬元左右。

因為氛圍感不強，傳統(tǒng)酒店經營模式下的游戲主題房體驗感始終難以媲美專門的電競酒店。

今年，于七七和朋友正準備以400萬元的投入，在三線城市試水專門電競酒店市場，想要打造自己特色的電競酒店品牌。

謝辰也有同樣的感受?！半姼偩频暌サ木褪欠諊?，之前有很多高端酒店想合作，但是實際談下來發(fā)現(xiàn)，要去改動一些傳統(tǒng)酒店的嚴肅氛圍其實很難?！敝x辰的團隊想把年輕人理解的“電競”特性放到最大，可高端酒店的管理層并不買賬，反復磨合下來，他認為：“高端酒店始終抓不住年輕人的那種感覺。”

今年6月，同程藝龍對愛電競酒店進行數(shù)千萬戰(zhàn)略投資；香格里拉酒店集團也與騰訊游戲、騰訊電競展開合作，發(fā)布游戲電競主題房并投入使用。

有人半年花費10萬元，誰撐起了電競酒店的風口？

“我的酒店里，70%以上的顧客都是95后，80后占比約10%，剩下的是90后和00后?！敝x辰認為，電競酒店是專門針對有消費能力的年輕人的生意。

90后游戲愛好者曉文在商務出差時，和同伴一起選擇了電競酒店，他說：“白天工作，晚上打游戲，多舒服?！比胱∑陂g，他發(fā)現(xiàn)相同選擇的人也不少。

實際上，電競酒店的價格并不比普通商務酒店要便宜。謝辰在廣州經營的電競酒店工作日雙人房價格為479元/晚，五人房1078元/晚，周末雙人房價格為500元/晚，五人房的價格為1306元/晚。同一地段，鉑濤酒店集團旗下品牌希岸酒店高級雙床房價格為353元/晚，麗楓酒店商務雙床房為678元/晚。

謝辰透露，酒店中除了有少部分年輕的商旅住客，大部分顧客都是長住本地，和朋友一起，晚上9點至10點到店，玩?zhèn)€通宵，第二天中午12點退房，周末入住率基本能達100%。

另外，還有極少部分顧客選擇長住，謝辰告訴時代財經有位顧客4月份起就住在自己的酒店，每天游戲時長為15個小時左右，整體消費超過10萬元。謝辰猜測這樣的顧客應該是靠打游戲賺錢。

年輕人打游戲不去網(wǎng)吧了？90后游戲玩家大雄表示：“網(wǎng)吧環(huán)境臟亂，噪音，各色各樣的人隨時進進出出。環(huán)境和設備好的網(wǎng)咖，也要30-40元/小時?！?/p>

電競酒店經營者于七七發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的網(wǎng)吧和網(wǎng)咖因為在體驗上滿足不了年輕人的需求而陸續(xù)關店，留下的僅僅是極少數(shù)管理到位的精品網(wǎng)咖。

他也算了一筆賬，以他所在的城市為例，電競酒店標價通常在200-270元/晚，而網(wǎng)咖收費為8-12元/小時，如果有人一天上網(wǎng)時長達到8-10小時，大部分人都會選擇電競酒店，體驗更好，玩累了還能躺下休息。

實際上，除了游戲，電競酒店的社交屬性還被延展放大。大雄告訴時代財經，他所預定的電競酒店五人房，從下午3點到第二天凌晨2點，曾同時容納五個人“開黑”打游戲，四個人打麻將，還有兩個人玩手機。

在時代財經的采訪中，多名電競酒店經營者將娛樂與社交功能視為酒店的核心功能，也是電競酒店能夠遍地開花的財富密碼。于七七直言，電競酒店是在存量池里搶客戶：“電競酒店本身并不是什么超前的產業(yè)，運營模式也很傳統(tǒng)，因為他提供了更新的娛樂場景，所以電競酒店的客流不僅來自于傳統(tǒng)酒店，還有來自網(wǎng)吧、網(wǎng)咖，甚至是KTV、棋牌等其他娛樂場所?！?/p>

更有經營者對時代財經透露，疫情期間，在網(wǎng)吧、KTV、劇本殺、密室逃脫等娛樂場所都被關停，不少電競酒店卻迎來日日滿房，生意爆滿。

可以對比的是，天眼查顯示，去年全年我國倒閉的網(wǎng)吧約有1.3萬家。周杰倫在深圳斥資2000萬開辦的“魔杰電競館”也歇業(yè)關門。有從業(yè)者透露，業(yè)內不少電競酒店的經營者是由網(wǎng)吧老板轉型而來。

“一場只要投錢就可以復制的游戲”，電競酒店的生意能長遠嗎？

盡管終端形態(tài)相同，但由于經營者群體的差異，在蓬勃發(fā)展的電競酒店產業(yè)里，還有一場傳統(tǒng)酒店經營者和專門電競酒店經營者的長久博弈。

老雷是一家傳統(tǒng)酒店的合伙人，他不玩游戲也不懂電競，但這兩年傳統(tǒng)酒店的日漸衰落讓他十分焦慮，明年他準備拿100萬，做十來間房試試水，“電競酒店的收入肯定比傳統(tǒng)酒店收入高、回本快?！?/p>

“雖然目前是一到兩年必回本，但是傳統(tǒng)酒店改造成電競主題房的模式很快會被淘汰?！北M管于七七是靠傳統(tǒng)酒店改造入行，但他最終也選擇了站隊專門電競酒店，他對此解釋：“很多傳統(tǒng)酒店轉型做電競酒店并不是多么理解這塊市場，而是他發(fā)現(xiàn)了一個新的流量入口，僅此而已?！?/p>

時代財經也發(fā)現(xiàn)，并不是每一家電競酒店都能賺得盆滿缽滿。廣州市中心一家被“藏”在傳統(tǒng)酒店6樓的電競酒店已經停業(yè)，時代財經問及關店原因時，對方坦言：“因為在傳統(tǒng)酒店里面，缺少氛圍感，競爭力比較弱，所以內部進行了調整。”

“這是一場只要投錢就可以復制的游戲?！敝x辰認為，電競酒店裝修、設計、硬件配置都可被復制，目前看似大家都過得不錯，但他也始終也沒找到自己的核心競爭力在哪。

于七七和老雷也有同樣的擔憂。

擔憂是一方面，但他們也在不斷摸索。目前，謝辰選擇去大力強化會員體系，依托酒店構建游戲社群，增強用戶和品牌之間的粘性。而于七七則希望能與游戲直播、陪練團隊達成長期合作，打造品牌知名度和專業(yè)性。老雷想做智能酒店和電競酒店的結合……

但究竟什么樣的模式能夠經得住考驗，他們都沒能給出答案。

（應受訪者要求，謝辰、于七七、老雷等均為化名）