原標(biāo)題：網(wǎng)球館獲取經(jīng)營(yíng)收入的具體手段有哪些呢?

一個(gè)網(wǎng)球館建立起來(lái)以后，要通過(guò)宣傳吸引網(wǎng)球愛(ài)好者來(lái)打球，網(wǎng)球館獲取經(jīng)營(yíng)收入的具體手段有哪些呢?

一、場(chǎng)地租用

場(chǎng)地出租是最普遍的經(jīng)營(yíng)手法，規(guī)定場(chǎng)地收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，把場(chǎng)地租給喜愛(ài)打球的人使用；或者把部分場(chǎng)地外包出去用做網(wǎng)球培訓(xùn)，這樣就有固定的收入來(lái)源。

在以場(chǎng)租為手段的具體操作經(jīng)營(yíng)時(shí)，可適當(dāng)考慮采用一些方法，吸引更多的愛(ài)好者。比如顧客首次訂場(chǎng)打球時(shí)，贈(zèng)送一張10元的優(yōu)惠券，刺激顧客二次消費(fèi)；當(dāng)顧客的打球時(shí)間累積到指定時(shí)間時(shí)，可以給他們一些小福利；通過(guò)時(shí)段特價(jià)卡把閑時(shí)的場(chǎng)地利用起來(lái)，減少場(chǎng)地閑置。

二、會(huì)員體系

制定合理、完善的會(huì)員制度，保證穩(wěn)定的會(huì)員收入。會(huì)員收入是網(wǎng)球館經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵，會(huì)員越多，意味著球館越有盈利能力，所以網(wǎng)球館要把吸引更多的會(huì)員作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

顧客購(gòu)買網(wǎng)球館的會(huì)員項(xiàng)目成為會(huì)員，會(huì)員項(xiàng)目可分為月卡、次卡、儲(chǔ)值卡、特價(jià)卡等，球館還可以根據(jù)顧客的實(shí)際需求來(lái)設(shè)置，讓更多的顧客對(duì)這個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)館有認(rèn)同感，以此發(fā)展長(zhǎng)期會(huì)員。

同時(shí)，凸顯會(huì)員的價(jià)值，比如成為會(huì)員之后訂場(chǎng)享受會(huì)員價(jià)；如果網(wǎng)球館配有自己的商店，購(gòu)物可享受一定的折扣；如果有淋浴房，運(yùn)動(dòng)之后洗澡也會(huì)有優(yōu)惠價(jià).....讓會(huì)員享受真正的會(huì)員服務(wù)，提高會(huì)員轉(zhuǎn)化率。

三、商品售賣

向顧客提供各種運(yùn)動(dòng)必需品，主要包括球拍、網(wǎng)球、水、小零食等，從滿足不同顧客的各種需要，同時(shí)增加收入渠道。

四、舉辦活動(dòng)

組織業(yè)余比賽，不但可以滿足許多愛(ài)好者的要求，還可以擴(kuò)大球館的知名度，以此吸引各種贊助商，實(shí)現(xiàn)互利互惠。

比賽的勝利者可以獲得球館的一張購(gòu)物卡、或者半年卡，激發(fā)會(huì)員的熱情帶動(dòng)和影響更多的人到參與網(wǎng)球比賽。返回搜狐，查看更多

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