原標(biāo)題：中國交建2016-2017年度十佳外籍青年員工阿卜拉——“不是業(yè)主想要的， 而是項(xiàng)目所需的”

人物介紹

阿卜拉，36歲，畢業(yè)于巴基斯坦普雷斯頓大學(xué)商務(wù)管理專業(yè)。自2004年迄今，分別從事采購管理員、QC采購經(jīng)理、項(xiàng)目采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等職務(wù)，有著豐富的施工和采購管理經(jīng)驗(yàn)。從2013年，他憑借著出色的工作表現(xiàn)，參與沙特吉贊JIGCC取排水項(xiàng)目等多個(gè)工程，為項(xiàng)目部采購工作的順利開展做出了杰出奉獻(xiàn)。

阿卜拉作為四航大家庭的一份子

被評(píng)為中國交建2016-2017年度十佳外籍青年員工

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平凡工作，默默奉獻(xiàn)

阿卜拉每天都會(huì)收到約三百多份來自不同國家供應(yīng)商的郵件，每一份郵件都要認(rèn)真閱讀，以防錯(cuò)過任何關(guān)鍵的信息。

由于采購工作涉及金額高達(dá)1.7億美金和全球14個(gè)國家或地區(qū)，他經(jīng)常往返于多個(gè)國家，進(jìn)行國際商務(wù)采購詢價(jià)及合同談判，為項(xiàng)目尋找最優(yōu)的產(chǎn)品。

他非常認(rèn)同四航局的程序制度，每一筆采購都嚴(yán)格按照項(xiàng)目部的制度流程進(jìn)行，支付會(huì)簽時(shí)附上請(qǐng)購單、三家比價(jià)等相關(guān)資料，找相關(guān)部門、分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，總是竭盡所能將工作做到最好。

他的工作很“自由”，工作完全由他自己安排，但是阿卜拉從不因此而絲毫怠慢，反而更加勤勉。因?yàn)榘滋煨枰蜆I(yè)主、供應(yīng)商代表不斷的談判，三百多份郵件往往只能在晚上加班完成。有了阿卜拉勤勤懇懇的工作，項(xiàng)目部的采購才得以順利開展。

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“不是業(yè)主想要的，

而是項(xiàng)目所需的”

阿卜拉一直強(qiáng)調(diào)國際化EPC項(xiàng)目采購的理念：“不是業(yè)主代表想要的，而是項(xiàng)目所需的”，為項(xiàng)目采購合適的、性價(jià)比高的產(chǎn)品，才是國際采購的真正要義——

這個(gè)理念貫穿了阿卜拉的日常工作中——

一次，項(xiàng)目部按照計(jì)劃，與一家公司簽訂采購意向。但由于現(xiàn)場變化，采購被一次又一次推遲，“引燃”了供應(yīng)商的“怒火”，供應(yīng)商決定取消這次交易。

“這可是世界上極少數(shù)的專業(yè)供應(yīng)商！”阿卜拉深知這個(gè)供應(yīng)商對(duì)于項(xiàng)目的重要性，他頂住壓力，將供應(yīng)商的多方人員約到迪拜，采取各個(gè)擊破戰(zhàn)略。在幾天時(shí)間里，將供應(yīng)商的多方人員一一說服，讓他們回到談判桌上，最后達(dá)成合作協(xié)議。

阿美石油公司采用的是歐美標(biāo)準(zhǔn)，所有采購都必須通過阿美認(rèn)證的合格供應(yīng)商清單中挑選采購。一次水泵采購時(shí)，設(shè)計(jì)要求為“A”型泵，當(dāng)任務(wù)傳遞到他手中，他頓時(shí)起勁，“NO，我們不能買”，嚇懵了采購團(tuán)隊(duì)的小伙子們。原來，設(shè)計(jì)方在設(shè)計(jì)時(shí)未考慮“性價(jià)比”，一味的追求“高大上”，在阿卜拉眼中就是在“浪費(fèi)”。

他找到業(yè)主項(xiàng)目經(jīng)理，探討什么是項(xiàng)目所需，經(jīng)過多番努力，業(yè)主項(xiàng)目經(jīng)理被他折服了，答應(yīng)變更請(qǐng)求。這個(gè)小小的變更，為項(xiàng)目部帶來了可觀的效益。

阿卜拉的這個(gè)理念也為項(xiàng)目部帶來了更大的效益——

有一項(xiàng)涂層材料，按照原設(shè)計(jì)方案，項(xiàng)目部要購買二十多里爾每升的材料（1里爾相當(dāng)于人民幣1.8元），需要幾十萬升。但他敏銳發(fā)現(xiàn)，這就是“浪費(fèi)”，不能業(yè)主代表想要什么就買什么。于是他與技術(shù)部門協(xié)同，設(shè)計(jì)更優(yōu)的方案，讓業(yè)主信服和接受。僅這一項(xiàng)優(yōu)化變更，就節(jié)省了幾百萬里爾的成本。

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文化認(rèn)同，攜手并進(jìn)

阿卜拉追隨四航局從吉達(dá)到阿布扎比，從阿布扎比又回到沙特吉贊。在他眼里，四航就是他的另一個(gè)家。中國員工的友善、誠信、公平，使他工作十分愉快。他也從心底里十分認(rèn)可中國人的勤勞，佩服項(xiàng)目管理人員的干勁與聰明才智：

四航團(tuán)隊(duì)是最具競爭力的，利潤遠(yuǎn)高于其他公司，敢于打破陳規(guī)，是團(tuán)隊(duì)實(shí)力的體現(xiàn)，能在這樣的團(tuán)隊(duì)工作，對(duì)我來說十分幸運(yùn)。

在工作中，他不斷將他的經(jīng)驗(yàn)傳授給中國青年們，告訴他們?nèi)绾巫龊貌少?，如何去談判；在生活中，他也是面帶笑容，與項(xiàng)目員工一起聊天、打球、聚會(huì)。阿卜拉十分珍惜這份工作，因?yàn)?strong style="color: blue;">“一帶一路”倡議是一個(gè)偉大決定，給他的祖國——巴基斯坦帶來許多機(jī)遇，在這里工作，就是令他十分自豪的榮譽(yù)。

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