轉自：金山網

金山網訊　2022年， 工行鎮(zhèn)江營業(yè)部中山支行積極響應省行號召，積極開展四項行動，爭創(chuàng)四強網點。在網點主任的帶領下，認真投入各項工作，時刻緊扣業(yè)務發(fā)展主題，牢固樹立全員營銷思想，同年，網點榮獲“江蘇分行營銷標桿網點”稱號，另有兩名大堂經理榮獲“營銷達人”稱號，本次競賽活動成效顯著，全面展現(xiàn)了中山支行意氣風發(fā)、攻堅克難的精神風貌，為網點發(fā)展以及綜合競爭力的提高奠定堅實的基礎。截止活動結束，該網點營銷手機銀行注冊2000余戶，三方支付綁卡4000余戶，開通工銀信使約2000筆。

合理運用激勵辦法調動員工積極性

網點每日日終統(tǒng)計營銷成果，交流營銷經驗并根據(jù)自身業(yè)務的發(fā)展，制定了周培訓計劃和月培訓計劃，充分利用晨會、班后集中培訓，網點主任多次提出全員營銷理念，并制定相應考核辦法，強調“多勞多得”，積極調動員工的主動性，尤其是青年員工，形成“比學趕超”的良好氛圍，保質保量的完成支行交代的各項任務。

全面引進來和走出去相結合，實現(xiàn)客戶溝通零距離

網點充分發(fā)揮廳堂陣地作用，積極邀約客戶到店，鼓勵所有員工多開口、勤開口，做好一句話營銷，網點是營銷的主戰(zhàn)場，人人有任務、人人有目標，大堂經理和柜員守好陣地，客戶經理帶領青年年員工走進商圈，宣傳我行金融產品，同時與代發(fā)單位保持日常聯(lián)系，每周制定職場計劃，日積月累、日復一日的做好規(guī)定性動作，做好各項基礎指標的穩(wěn)步提升。

強化優(yōu)質客戶服務提升，精準營銷目標客戶

該網點理財經理根據(jù)市行下發(fā)的基礎產品滲透率，對系統(tǒng)客戶進行梳理，做好各類中高端客戶的維護和營銷工作，大力宣傳手機銀行、三方綁卡、工銀信使的優(yōu)勢，并結合總省行的一些權益，做好線上線下多維度的維護，提高滲透率的同時也增加了客戶的粘性。（張婷）

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