選品牌，先看加盟商怎么說。加盟評(píng)論，加盟商真實(shí)評(píng)價(jià)社區(qū)。“光今年石家莊市就新開了四十多家電競(jìng)酒店。”石家莊北極熊電競(jìng)酒店創(chuàng)始人謝林向加盟評(píng)論談起這個(gè)新興行業(yè)又興奮又煩惱。不過從這個(gè)快速增長(zhǎng)的數(shù)字上就能看出來(lái)今年電競(jìng)酒店的火爆。酒店行業(yè)作為加盟領(lǐng)域一個(gè)非常重要的方向，加盟評(píng)論對(duì)這個(gè)新生事物做了一個(gè)深度調(diào)研。

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電競(jìng)酒店2.0時(shí)代

說起電競(jìng)酒店，最早要從鄭州一家電競(jìng)酒店開業(yè)火爆全網(wǎng)說起。不同于一般的快捷酒店，電競(jìng)酒店的裝修更像是大學(xué)宿舍，標(biāo)配的上下鋪和高配電腦。

酒店行業(yè)是除了旅游行業(yè)之外受新冠疫情影響最大的行業(yè)，大部分酒店主要的客群都是差旅人群。電競(jìng)酒店這個(gè)爭(zhēng)議項(xiàng)目之所以在2020年疫情年中悄然崛起，也主要來(lái)源于電競(jìng)酒店客群主要來(lái)源于本地客群，而非純粹依賴差旅客群。

“電競(jìng)酒店現(xiàn)在就是一鍋粥，什么人都進(jìn)來(lái)，有老店改造的，有專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的。但是經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，逐漸開始分層。尤其是因?yàn)橐咔榈挠绊?，很多?jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)的消費(fèi)者都從網(wǎng)咖轉(zhuǎn)到了電競(jìng)酒店?！敝x林總結(jié)說?，F(xiàn)在電競(jìng)酒店的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，2021年下半年將會(huì)更加激烈。目前市場(chǎng)上基本有三種電競(jìng)酒店模式。

第一種，老店改造。這些電競(jìng)酒店很多是以前的快捷酒店，今年因?yàn)橐咔榈脑?，很多快捷酒店的生意非常難做。同時(shí)難做的還有網(wǎng)吧的老板們。所以兩者都為了在疫情年中求生，催生了快捷酒店與網(wǎng)吧老板的改造合作，也就是老店改造。這種改造的電競(jìng)酒店，一般都是由酒店方提供房間，網(wǎng)吧老板提供電腦設(shè)備及桌椅/上下床。網(wǎng)吧老板和酒店老板按照營(yíng)業(yè)額2/8分成，3/7分成。這種合作方式既滿足了快捷酒店老板提升房間單價(jià)，又滿足了額外拓展本地游戲聚會(huì)客群的需求。

第二種，電競(jìng)民宿。前兩年民宿很火，電競(jìng)酒店火了之后，一些民宿運(yùn)營(yíng)者也開始加入其中。這種民宿很多都是在大學(xué)旁邊，對(duì)民居進(jìn)行一定的改造，然后按照電競(jìng)酒店的方式，投入2-5臺(tái)電腦和上下鋪。每天租金在400-500元左右。快捷酒店和民宿基本都是屬于改造型電競(jìng)酒店。民宿相對(duì)于酒店來(lái)說，改造成本更低一些。但是相對(duì)于集中化管理的酒店來(lái)說，區(qū)域管理成本也高。

第三種，專業(yè)電競(jìng)酒店。區(qū)別于快捷酒店和民宿改造的電競(jìng)酒店，專業(yè)的電競(jìng)酒店更像是專業(yè)網(wǎng)咖和專業(yè)酒店的結(jié)合體，這些酒店不同于改造型電競(jìng)酒店的“低廉壁紙”，更多是專業(yè)的燈光音效，走的是電競(jìng)炫酷的專業(yè)裝修風(fēng)格。同樣的電腦也不是那種家用臺(tái)式機(jī)，專業(yè)的電競(jìng)酒店都有自己的專屬服務(wù)器，跟網(wǎng)吧一樣的系統(tǒng)。所有的游戲一鍵同步下載，客戶下機(jī)之后，自動(dòng)還原系統(tǒng)，避免出現(xiàn)木馬病毒，給客戶帶來(lái)?yè)p失。

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酒店的本地化創(chuàng)新

電競(jìng)酒店伴隨著疫情快速的侵蝕著傳統(tǒng)快捷酒店的份額。按照酒店行業(yè)的投資邏輯，投資越小越好，疫情之下本應(yīng)該降低投資止損，但是差旅客群的大規(guī)模下降，不得不讓持有物業(yè)的現(xiàn)有酒店經(jīng)營(yíng)者琢磨起電競(jìng)酒店帶來(lái)的本地客群。

電競(jìng)酒店的本地客群，基本都是初高中同學(xué)。只不過形式從之前的聚會(huì)喝酒變成了開包間開黑打游戲而已。而這部分消費(fèi)群體，已經(jīng)從2元/小時(shí)的網(wǎng)吧客戶變成了人均消費(fèi)超100的網(wǎng)咖客戶。而這次疫情，更是加速教育了網(wǎng)咖客戶到電競(jìng)酒店的轉(zhuǎn)化速度。

關(guān)鍵數(shù)據(jù)：電競(jìng)酒店每間投資5-8萬(wàn)，綜合投資超百萬(wàn)

“現(xiàn)在出差能跑的基本都是80后90后的年輕人，也只有他們跑的動(dòng)。這個(gè)年齡段的人基本都是電競(jìng)用戶?！敝x林說：“價(jià)格比快捷酒店貴不了多少，又能玩一些游戲。很多出差的人都有公司報(bào)銷，大家也不在乎多花幾十塊錢的差旅費(fèi)。本地的客戶聚會(huì)以前可能都是吃完飯去網(wǎng)吧包夜，現(xiàn)在直接找個(gè)電競(jìng)酒店五黑包間。玩到半夜，第二天直接睡到中午退房?！?/p>

電競(jìng)酒店在疫情期內(nèi)快速崛起，其實(shí)也是一個(gè)無(wú)奈選擇。很多快捷酒店老板不愿意投入資金進(jìn)行改造。現(xiàn)在入場(chǎng)的很多電競(jìng)酒店都是網(wǎng)吧老板。疫情期間很多網(wǎng)吧都直接關(guān)門了，有些網(wǎng)吧老板干脆就直接把網(wǎng)吧關(guān)了，然后把電腦和電競(jìng)椅直接拆分開，找快捷酒店老板合作。一方面快捷酒店老板拓展了本地客群。另外一方面網(wǎng)吧老板也盤活了自己的固定資產(chǎn)，畢竟電腦真要處理，就不是五折六折能處理的。

價(jià)格沒貴多少，又是電競(jìng)房。這樣大規(guī)模的改造，導(dǎo)致越來(lái)越多的快捷酒店老板加入電競(jìng)酒店的陣營(yíng)中。不加入沒辦法，人家有，你沒有，總是吃虧。

“一個(gè)五人房間的投資差不多在8-13萬(wàn)之間，一臺(tái)電腦1.2萬(wàn)，五臺(tái)下來(lái)就6萬(wàn)了，房間再增加3個(gè)上下床，簡(jiǎn)裝一下就要8萬(wàn)以上了。有些體驗(yàn)更好的商務(wù)標(biāo)間房，投資可能更大一些，單間投資在10-13萬(wàn)之間。”

相對(duì)于快捷酒店的單間房投資，電競(jìng)酒店最重的資產(chǎn)就是高端電腦的投資，而這部分資產(chǎn)投資，其實(shí)也是貶值最嚴(yán)重的資產(chǎn)。一般兩三年就面臨著升級(jí)更新。

很多酒店行業(yè)從業(yè)者對(duì)于電競(jìng)酒店這個(gè)新生事物持有不同的意見，認(rèn)為電競(jìng)酒店的這個(gè)單店投資太大，加大了回本周期。雖然疫情原因電競(jìng)酒店有網(wǎng)咖流入的本地客群，但是疫情畢竟不是常態(tài)。酒店的客群還是主要以差旅為主，一旦疫情過去后網(wǎng)吧的客群會(huì)回流，而差旅客群依然會(huì)成為主流。

關(guān)鍵數(shù)據(jù)：?jiǎn)蝹€(gè)房間單月營(yíng)收八千左右，14間房月營(yíng)收十幾萬(wàn)

“電競(jìng)酒店也是跟著行情在走，人多的話漲價(jià)，人少的降價(jià)。我們有14間房，一千多平米。每月下來(lái)4萬(wàn)多租金。一間房一個(gè)月差不多營(yíng)收在八千左右。一個(gè)月十幾萬(wàn)的收入。其中租金4萬(wàn)多，人工1萬(wàn)，服務(wù)器攤銷1666元/月（2萬(wàn)/年），剩余的保潔/酒店耗材都外包給第三方來(lái)做。再除去水電和雜費(fèi)。一百多萬(wàn)的投資，預(yù)期兩年多能回本?！敝x林坦言。

“其實(shí)我覺得電競(jìng)酒店最好在縣城之類的小城市搞，因?yàn)槌鞘幸?guī)模小更容易形成品牌效應(yīng)。基本上一個(gè)旗艦店1-3個(gè)月就能打出名氣，接下來(lái)生意就好做很多。再開1-2個(gè)基本上就把整個(gè)城市壟斷了，形成了目的地消費(fèi)。省會(huì)城市的房租成本高，投資也大。最重要的是競(jìng)爭(zhēng)激烈，單單我們這棟樓就有3家電競(jìng)酒店。全市今年新開了四十多家電競(jìng)酒店。大家規(guī)模都差不多。所以有時(shí)候就會(huì)卷入價(jià)格戰(zhàn)中。這個(gè)也是我建議往小城市開旗艦店的原因，更容易形成品牌效應(yīng)。而且后期小玩家基本都跟著你來(lái)定價(jià)?！敝x林表示。

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電競(jìng)酒店的加盟機(jī)會(huì)

酒店行業(yè)在整個(gè)加盟領(lǐng)域都不能算是暴利的行業(yè)，投資大，回本慢。但是酒店行業(yè)卻是資產(chǎn)規(guī)模較大的行業(yè)之一，而且一個(gè)酒店的經(jīng)營(yíng)周期也比較穩(wěn)定，平均生命周期都在8年以上。它算得上一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的行業(yè)。

不同于行業(yè)巨頭如家、漢庭、七天等酒店連鎖行業(yè)的加盟模式，電競(jìng)酒店目前基本處于無(wú)品牌狀態(tài)，還沒有連鎖品牌有統(tǒng)一市場(chǎng)的能力。市場(chǎng)上更多的是基于改造合作的加盟品牌，也有專門提供電競(jìng)改造方案的第三方公司。

之所以電競(jìng)酒店加盟還沒有出現(xiàn)強(qiáng)大的品牌，也跟其主打的”本地化”客群有關(guān)。酒店行業(yè)之所以會(huì)呈現(xiàn)出連鎖化形態(tài)，主要是因?yàn)榭蛻舳际墙?jīng)常出差的差旅客群。全國(guó)知名連鎖酒店的會(huì)員是全國(guó)通用的，也就是說加盟知名連鎖酒店，確實(shí)能給加盟商帶來(lái)優(yōu)于本地品牌的客源。同時(shí)客戶入住酒店也都是優(yōu)選自己熟悉的連鎖酒店，產(chǎn)品、安全和服務(wù)都有保障。

但是電競(jìng)酒店目前屬于非標(biāo)酒店，每一家電競(jìng)酒店都想要做出特色。電競(jìng)酒店目前初步呈現(xiàn)的客群形態(tài)卻是以本地客群為主，差旅客群為輔的狀態(tài)。對(duì)于差旅客群來(lái)說，電競(jìng)酒店只是其選擇之一。而選擇電競(jìng)酒店來(lái)說，電腦配置可能才是第一位的，而居住環(huán)境反而排到了第二位。所以在電競(jìng)酒店起源的河南鄭州的367家電競(jìng)酒店中，我們幾乎沒有看到名字重疊的電競(jìng)酒店。名字從祖安到德瑪西亞都有，風(fēng)格從電競(jìng)風(fēng)到商務(wù)風(fēng)也都有。

未來(lái)會(huì)存在連鎖化的電競(jìng)加盟品牌嗎？很多行業(yè)人認(rèn)為是存在的。電競(jìng)酒店行業(yè)才剛剛起步，但是我國(guó)電子游戲發(fā)展比較快，普及度也比較高，電競(jìng)酒店未來(lái)肯定會(huì)以專業(yè)電競(jìng)酒店連鎖化的形式出現(xiàn)。隨著熱愛電競(jìng)的差旅客群長(zhǎng)期存在，他們出差會(huì)把電競(jìng)酒店作為酒店的優(yōu)先選擇。而選擇品牌上，知名電競(jìng)品牌能降低用戶對(duì)于電腦配置/酒店環(huán)境/上網(wǎng)安全性方面的決策成本。

加盟評(píng)論總結(jié)：

1、電競(jìng)酒店目前還沒有頭部品牌，跟客群主要是以本地客群為主，差旅客群為輔有關(guān)。

2、更好的電腦配置、更穩(wěn)定安全的上網(wǎng)環(huán)境，可能是未來(lái)電競(jìng)酒店比拼的一個(gè)重點(diǎn)。

3、電競(jìng)酒店的投資比快捷酒店投資要大的多，未來(lái)會(huì)存在一批以電競(jìng)酒店為第一選擇的差旅客群。

4、小縣城做旗艦店更有優(yōu)勢(shì)，很容易能成為地標(biāo)性酒店。大城市做電競(jìng)酒店，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，容易卷入價(jià)格戰(zhàn)。

本文涉及分類：

旅游酒店

電競(jìng)酒店

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