天下網(wǎng)商 丁潔

5個平均年齡24歲的男人，撕開了一道行業(yè)狂歡的口子。

11月7日，EDG在英雄聯(lián)盟S11全球總決賽奪冠，戰(zhàn)隊海報活躍在微博、朋友圈里，一時風頭無兩。

狂熱的粉絲爭著要買明星同款。網(wǎng)上，有人扒出了EDG全隊的外設，其中包括雷蛇的機械鍵盤、羅技的GPW鼠標、Secretlab的電競椅……

電競椅當是伴隨著電競市場誕生的新品類。據(jù)媒體報道，EDG所用的電競椅品牌Secretlab，截至2021年2月的營業(yè)利潤預計將增長近4倍，達到5200萬美元，“它或將成為新加坡的下一個獨角獸公司”。

此外，雷蛇也推出全新款超跑風格設計的水神系列電競椅，其整個電競椅產(chǎn)品線雙11銷售額增長超200%。電競椅品牌AutoFull傲風則與三麗鷗、寶可夢、哆啦A夢、高達等聯(lián)名推出新產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，截至 11 月 8 日，天貓雙 11 電競椅成交額同比增長超 300%，消費也正在展現(xiàn)從專業(yè)選手、游戲玩家向普通用戶擴展的新趨勢。

一個個隱形巨頭從新行業(yè)中躥出來。

在位于浙江湖州安吉的一家電競椅工廠里，十幾位裝釘工正在快速組裝，在他們身后，一批批標有“Made in China”的電競椅即將走入大洋彼岸的千家萬戶中。

35歲的李賀帥站在4200平方米的工廠里，他雖然不打游戲，但感受到一股時代的氣息，正撲面而來。

從槍釘工到老板

安吉被稱為“中國椅子之鄉(xiāng)”，是全球最大的椅子生產(chǎn)基地，中國每出口兩把椅子，有一把就產(chǎn)自安吉。

這里是不少人的淘金地，其中就有李賀帥。

初來安吉時，李賀帥剛高中畢業(yè)。他跟著親戚進入當?shù)丶揖吖S做槍釘工，拿到了人生的第一份工資：300元。

這一釘就是三年。2008年，李賀帥的月薪已漲至2600元。此時，他有了新念頭：憑借手中的工廠資源，做椅子的電商經(jīng)銷商。

2008年，淘寶網(wǎng)單月交易額突破百億大關，淘寶B2C新平臺淘寶商城上線，無數(shù)人涌入了這個蘊藏機會的新戰(zhàn)場。

李賀帥買了臺電腦，安上網(wǎng)絡，注冊、上架、開店，期待著新生活的開啟。然而，網(wǎng)絡速度、線上支付、大件物流在當時還尚未普及，李賀帥從安吉批發(fā)老板椅上網(wǎng)銷售，結果每月去掉七七八八的成本，賺的還不如在廠里打工多，“一件貨物寄到貴州甚至要一個月”。

這樣的狀況直到2011年才有了改觀。電商的配套建設逐漸完善，李賀帥的生意也隨之打開局面。

從早期的老板椅，到后來的人體工學椅，身處產(chǎn)業(yè)帶的淘金者李賀帥，對于椅業(yè)行情的風向變化極為敏感。

大約是2014年左右，李賀帥通過淘寶直通車搜索詞嗅到商機。他發(fā)現(xiàn)，“電競椅”這一關鍵詞正在被廣泛搜索，彼時已自建工廠的他決定將產(chǎn)品往電競椅上轉型。

事實佐證了李賀帥的判斷。在中國，2014-2017年是電競椅行業(yè)的快速成長期。尤其2015年前后，電競行業(yè)成為資本博弈的新賽道，虎牙、斗魚等直播平臺成立，電競賽事影響力擴大。

安吉商人徐文星，從2014年開始在電商銷售辦公椅，2017年他將30%的產(chǎn)品轉型電競椅。據(jù)他回憶，到2018年，安吉椅子企業(yè)幾乎家家都在做電競椅。

也是在這一年，李賀帥在網(wǎng)上的單月銷量已能突破萬單。他開始孤注一擲，全部投入電競椅，創(chuàng)立品牌DOWINX。

轉戰(zhàn)海外

在李賀帥轉型做電競椅前，中國早已出現(xiàn)不少專業(yè)品牌，如誕生在江蘇江陰的迪銳克斯。資料顯示，迪銳克斯在2006年進入電競領域，在LPL、KPL多場國內外賽事中都能看到它的蹤影。

迪銳克斯珠玉在前，DOWINX要做的就是努力追趕。

于電競椅而言，最關鍵的還是品質。

知乎上，有不少人提問“電競椅到底是不是智商稅？”“謝邀”回答問題的人呈現(xiàn)出兩派分化。但實際上，消費者坐上去的體感直接決定了這把椅子的價值。

李賀帥對此也如數(shù)家珍：海綿是決定舒適感的核心，密度要高、用料要足，平均花在坐凳上的用料在600克以上才能更舒適。

另一大關鍵位置是扶手。一位游戲愛好者表示，打游戲需要快速滑動鼠標，手肘位置不舒服會影響技能輸出。因此，好的電競椅一定會安扶手且還能“3D”旋轉。

李賀帥向《天下網(wǎng)商》展示了“3D”旋轉功能，扶手能前后、上下調節(jié)，還能斜角度調節(jié)。他還表示，生產(chǎn)電競椅的門檻并不高，完成一把椅子需要有裁剪、刺繡、縫紉、裝訂等約十道工序，這個流程目前仍無法用機械自動化替代。電競椅產(chǎn)業(yè)極度依賴人工。

隨著越來越多的玩家進入這個戰(zhàn)場，李賀帥的生意增長陷入僵局。2019年，李賀帥轉戰(zhàn)海外，入駐亞馬遜。

萬萬沒想到，一場疫情，為電競椅品類帶來了巨大紅利。

疫情宅家、居家辦公，讓不少人選擇購買一把更舒適的電競椅。2020年，據(jù)李賀帥描述，高峰期一天能銷售接近2000單，產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、日本、歐洲等國家地區(qū)，去年全年出口金額超2億?！昂颓澳晗啾?，銷售額增長了近200%?！?/span>

徐文星也向《天下網(wǎng)商》證實了去年生意的“爆發(fā)式增長”。他稱去年高峰時期單日能銷售1500單，一款產(chǎn)品排到了亞馬遜電競椅品類前三。

亞馬遜上，一位用戶給DOWINX一款售價199美金的產(chǎn)品寫了評語：“一直在家工作，坐8小時，泡沫墊支撐很舒適，腳踏板很靈活，能支撐我的身體?！痹?1月23日下午3點的亞馬遜電競椅新品榜里，DOWINX出現(xiàn)在前20名，榜單中，中國商家扎堆，其中不乏行業(yè)大賣家傲風、GT Racing等。

據(jù)了解，海外買家在購買人群中占了相當大的比例，電競椅成為重要的出海產(chǎn)品之一。

內卷過度還是方興未艾？

電競行業(yè)持續(xù)火熱。

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2020年，中國電競用戶規(guī)模達到5億。據(jù)機構預測，2021年電競市場將突破1800億元，2022 年將突破 2156.6 億元。

千億市場，涌動著新機會。如電競酒店、電競俱樂部、電競直播……2022年杭州亞運會也宣布了八個電競小項目。

圍繞在電競周邊的商業(yè)鏈條正在變得越發(fā)細分、完善，而電競椅正是這個分支中的一環(huán)。企查查上，有超過200家企業(yè)從事電競椅相關。這個藍海市場還在涌入更多掘金者。

但徐文星有明顯感知，出口生意也不好做了。

“去年因為疫情出口生意很好，今年國外購買力下降，銷量下降了約三分之二，加之海運成本提升，生意不好做?！毙煳男潜硎尽Ｒ灿袖N售大件商品的商家坦言，貨值與運費成本已經(jīng)達到了1：1，椅子產(chǎn)品是中大件貨物，體積較大，海外倉儲也是個難題。

對很多在亞馬遜上做跨境生意的中國商家來說，產(chǎn)能驟然爆發(fā)帶來供大于求，導致庫存嚴重積壓。截至8月，DOWINX的銷售額已達到去年水平，盡管如此，但李賀帥并不滿意，“以往此時，正是跨境電商旺季，我們按照去年的量來備貨了，賣得卻不如去年，海外訂單遭遇斷崖式下跌?！?/span>

徐文星開始回歸“老本行”辦公椅。他覺得電競椅市場太“內卷”，競爭激烈，決定觀望。根據(jù)他的判斷，“目前行業(yè)正在洗牌階段，像雷蛇這類售價高達4000元的電競椅與百元低價電競椅在市場上會平分秋色，是價格與產(chǎn)品質量的平衡?！?/span>

李賀帥則決定繼續(xù)留在電競椅市場。今年10月，他將部分目光放回國內，轉戰(zhàn)天貓。店鋪開張一個多月以來生意不錯，又趕上EDG奪冠，上架的唯一一款售價799元的自有品牌產(chǎn)品，銷量已破300筆。

從加入電競椅賽道開始，李賀帥就定位做千元價格段的中高端電競椅?；诙嗄觌娚虖臉I(yè)經(jīng)驗，他知道要闖出來，必須走品牌化，國內電競椅市場的興起，給了他上天貓做品牌的信心。

對于整個安吉椅業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來講，從低端貼牌走向自主創(chuàng)牌，從價格競爭走向品牌競爭，也一直是整個行業(yè)的共識。目前在行業(yè)內，有像傲風、黑白調、阿卡丁等品牌會花重金贊助比賽、投廣告，以提升品牌曝光度；也有眾多中小品牌，嘗試加大設計研發(fā)投入，打破產(chǎn)品設計和外觀的千篇一律，以從中切分一塊蛋糕。

十幾年前，李賀帥和妻子一起從河南來安吉創(chuàng)業(yè)，這些年的創(chuàng)業(yè)路起起伏伏，一把電競椅，給很多人帶去了第一桶金。“車間里，你看到的，大部分都是我老家人?！崩钯R帥笑著說。

編輯 李丹超