縱觀近幾屆世界杯的參與度，白酒企業(yè)從未缺席，并且已逐漸反客為主。2018年俄羅斯世界杯期間，五糧液、瀘州老窖、劍南春等企業(yè)也都紛紛推出世界杯相關(guān)活動。

北京商報記者梳理了解到，五糧液早在2018年世界杯期間，就曾推出世界杯相關(guān)產(chǎn)品“萬店濃香”主題紀念酒。同時還舉行了五糧液“萬店濃香世界杯”觀賽之旅活動，帶領(lǐng)經(jīng)銷商和五糧液品鑒顧問前往俄羅斯觀看賽事。瀘州老窖也在2018年世界杯期間在莫斯科舉行“讓世界品味這一杯”歡迎晚宴。同時，國窖1573也成為進入2018俄羅斯世界杯官方款待包廂唯一中國白酒品牌。

值得注意的是，在2018俄羅斯世界杯期間，不少區(qū)域酒企也抓住熱點機會，在線上線下紛紛推出相關(guān)活動。據(jù)了解，劍南春在抖音平臺展開“劍南春狂歡世界杯”挑戰(zhàn)，抖音用戶參與挑戰(zhàn)就有機會贏取世界杯門票。李渡酒業(yè)發(fā)起八強爭霸和冠軍競猜活動，只要猜對八強就能平分萬元現(xiàn)金。除此之外，還有酒企將世界杯主題與自身產(chǎn)品元素相結(jié)合進行宣傳，如洋河夢之藍的“讓夢想斟滿世界的杯”、勁酒的“為世界杯鼓勁”等。

朱丹蓬表示，白酒市場目前面臨的較大問題是如何解決品牌年輕化，讓新生代消費者購買白酒。因此，借助世界杯這一國際性體育賽事推出新產(chǎn)品或相關(guān)活動，主要目的并非為了賣貨，而是收取流量，吸引新生代消費者對品牌的專注。

體育營銷助力

白酒企業(yè)近年來“跨界”頻繁，不僅推出與世界杯賽事相關(guān)的產(chǎn)品，在網(wǎng)球、乒乓球、高爾夫等體育賽事中，白酒企業(yè)也均有涉足。據(jù)了解，國窖1573攜手澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會舉辦“2022國窖1573澳網(wǎng)中國業(yè)余挑戰(zhàn)賽”，水井坊與WTT世界乒聯(lián)達成戰(zhàn)略合作，成為世乒聯(lián)的全球頂級合作伙伴，西鳳酒也多次贊助海內(nèi)外高爾夫賽事。

事實上，隨著白酒市場近年來不斷向年輕化、時尚化、國際化的方向發(fā)展，白酒企業(yè)也紛紛與體育賽事進行合作，以此來展開體育營銷。五糧液、瀘州老窖、水井坊等白酒企業(yè)紛紛與大型體育賽事合作。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，白酒如何與年輕消費群體的消費習(xí)慣、心理和消費場景完美契合是值得思考的問題。通過白酒企業(yè)的諸多“跨界”營銷不難發(fā)現(xiàn)，白酒企業(yè)也在順應(yīng)潮流做出轉(zhuǎn)變，不斷向品牌年輕化發(fā)展。

諸多“跨界”的背后，其實是白酒企業(yè)借助體育賽事，實現(xiàn)多元化提升白酒行業(yè)品牌價值，增加品牌的曝光度和關(guān)注度。除此之外，白酒企業(yè)通過與國際頂級賽事進行品牌合作，也將有效助力品牌拓展國際市場，持續(xù)鞏固市場領(lǐng)先地位。

中國消費品營銷專家肖竹青認為，白酒企業(yè)重視體育事件營銷，一方面是利用世界杯的熱度吸引消費者對品牌的注意力，另一方面則是希望通過體育事件營銷維持品牌熱度，提升品牌高度。同時，創(chuàng)造更多的時間機會和空間機會讓消費者更多接觸到品牌元素，從一定程度上可以提升品牌好感，增進品牌黏性。

北京商報記者 翟楓瑞

圖片來源：抖音平臺瀘州老窖官方旗艦店截圖返回搜狐，查看更多

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