深度分析 | 藍(lán)海啟航，室內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)全面爆發(fā)
2015年前后，中國(guó)高爾夫球場(chǎng)進(jìn)入了全面清理整治的階段。截至2021年底，全國(guó)已累計(jì)關(guān)停球場(chǎng)259個(gè)，正常經(jīng)營(yíng)的高爾夫俱樂(lè)部?jī)H剩300余家，數(shù)量腰斬。當(dāng)人們把目光集中在大幅減少的球場(chǎng)之時(shí)，卻忽略了另一個(gè)事物，那就同樣受到牽連，且供需極不平衡的高爾夫練習(xí)場(chǎng)。
（國(guó)務(wù)辦公廳關(guān)于暫停新建高爾夫球場(chǎng)通知）
事實(shí)上，中國(guó)國(guó)內(nèi)的獨(dú)立練習(xí)場(chǎng)數(shù)量不足200個(gè)，根本不能滿足現(xiàn)存120萬(wàn)高爾夫人口以及快速增長(zhǎng)的初學(xué)者學(xué)球、練球需要。且練習(xí)場(chǎng)往往建在城市中人流量較大，交通方便的區(qū)域，選址難、占地面積大，不可新建的政策，決定了它的不可復(fù)制性比球場(chǎng)更勝。
在寸土寸金的一線城市，練習(xí)場(chǎng)是更加稀缺的高爾夫場(chǎng)地資源。以北京和上海為例，北京四環(huán)內(nèi)和上海中環(huán)路內(nèi)的練習(xí)場(chǎng)各五個(gè)。這些練習(xí)場(chǎng)雖然大多數(shù)設(shè)施老舊，但客源卻常年處于超飽和狀態(tài)。
一方面是數(shù)量腰斬的球場(chǎng)、無(wú)法擴(kuò)張的練習(xí)場(chǎng)，一方面是國(guó)內(nèi)快速增長(zhǎng)的高爾夫人口和打球需求，這時(shí)候，高爾夫室內(nèi)模擬器場(chǎng)館，尤其是室內(nèi)模擬器練習(xí)場(chǎng)，可以說(shuō)是解決這種供需平衡的極佳途徑。
01
選址優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬
相比動(dòng)輒占地40畝以上的練習(xí)場(chǎng)，室內(nèi)模擬器場(chǎng)館所需面積要小得多。一臺(tái)模擬器設(shè)備只需占用20至50平方米面積，而一個(gè)室內(nèi)模擬器場(chǎng)館通常在300至4,000平方米，且?guī)缀醪皇芩?、電、朝向限制。這就意味著，室內(nèi)模擬器場(chǎng)館幾乎可以不受限制地開(kāi)在城市的任何地方，與大多數(shù)建筑設(shè)施完美融合，比如寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、校園、汽車4S店、健身房、酒吧，甚至是個(gè)人家中。靈活的選址，也使得室內(nèi)模擬器場(chǎng)館不再像練習(xí)場(chǎng)那樣“單打獨(dú)斗”，它可以很好地與其他業(yè)態(tài)相結(jié)合，更具吸引力。
02
密集覆蓋黃金圈
一個(gè)練習(xí)場(chǎng)通?？梢愿采w5公里以內(nèi)的高爾夫人口，而超過(guò)了這個(gè)范圍，球員使用練習(xí)場(chǎng)的意愿就會(huì)大大降低。城市里稀少且分布不均的練習(xí)場(chǎng)，不僅難以得到潛在初學(xué)者的關(guān)注，也使得很多高爾夫人口雖有練球需求，卻因交通不便而較少光顧。
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相比之下，室內(nèi)模擬器場(chǎng)館則因選址靈活、面積可控，可以輕松突破空間限制，密集且有針對(duì)性地覆蓋和服務(wù)特定區(qū)域的高爾夫人口。這不僅方便開(kāi)拓初學(xué)者這一增量市場(chǎng)，更能激發(fā)原有高爾夫人口的潛在打球需求。
比如，面積較大的室內(nèi)模擬器場(chǎng)館（例如GOLFZON PARK）開(kāi)在高科技產(chǎn)業(yè)園周邊或是金融區(qū)內(nèi)，便可輻射高凈值人群，有助于建立良好的企業(yè)間關(guān)系、開(kāi)展深入合作；以學(xué)球或練球?yàn)橹鞯氖覂?nèi)模擬器場(chǎng)館（例如GOLFZON RANGE）開(kāi)在商業(yè)區(qū)或校園周邊，便可獲得大量自然流量和初學(xué)者資源；小規(guī)模的室內(nèi)模擬器場(chǎng)館（例如GOLFZON SPACE）開(kāi)在高檔社區(qū)周邊，便可全天候開(kāi)展定制化或綜合性服務(wù)。不定期舉辦的高爾夫網(wǎng)絡(luò)大賽，更拉近了客戶之間的距離，方便業(yè)主建立起個(gè)人高端圈層。
03
成本控制的利器
建造一個(gè)高爾夫練習(xí)場(chǎng)價(jià)格不菲，而場(chǎng)地租金、日常草坪養(yǎng)護(hù)費(fèi)用也十分高昂。再加上高爾夫球損耗大、收集工作頻繁、所需工作人員較多等原因，運(yùn)營(yíng)一個(gè)練習(xí)場(chǎng)每年的花費(fèi)通常高達(dá)數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)。
相比之下，室內(nèi)模擬器場(chǎng)館的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本則非?？煽?/strong>。場(chǎng)地租金、電費(fèi)和少量人員成本在運(yùn)營(yíng)前期便非常清晰，而高爾夫球損耗也較低。在一次性購(gòu)入設(shè)備之后，幾乎沒(méi)有后顧之憂。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)室內(nèi)模擬器場(chǎng)館開(kāi)在商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等綜合性空間，獲客也比獨(dú)立的練習(xí)場(chǎng)容易許多。而且，由于室內(nèi)環(huán)境不受季節(jié)、天氣因素影響，一年四季都能保持穩(wěn)定的客流量。以GOLFZON PARK北京旗艦店為例，這家面積達(dá)4,500平方米、開(kāi)在寫(xiě)字樓中的大型室內(nèi)模擬器場(chǎng)館，日均客流量超200人，營(yíng)收狀況良好。
04
大眾創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的新平臺(tái)
正當(dāng)高爾夫球場(chǎng)和練習(xí)場(chǎng)的發(fā)展陷入停滯和倒退之時(shí)，室內(nèi)模擬器場(chǎng)館正在把握著市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，連年以超過(guò)30%的速度擴(kuò)張。截至目前，中國(guó)室內(nèi)模擬器場(chǎng)館已超過(guò)1200家，整個(gè)高爾夫行業(yè)為之矚目。2020年，中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)啟動(dòng)大眾高爾夫項(xiàng)目，提出在5至10年內(nèi)開(kāi)設(shè)10,000家室內(nèi)模擬器場(chǎng)館的計(jì)劃，掀起了全民高爾夫的熱潮。
一方面有市場(chǎng)引導(dǎo)，一方面有政策支持，室內(nèi)模擬器場(chǎng)館這一高爾夫新業(yè)態(tài)正受到越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者的關(guān)注。
對(duì)于高爾夫業(yè)內(nèi)人士，尤其是教練員和職業(yè)球員，傳統(tǒng)練習(xí)場(chǎng)獲客渠道單一，運(yùn)營(yíng)局限性大。如果整體承包教學(xué)服務(wù)，就要背負(fù)沉重的經(jīng)營(yíng)壓力；以教練組入駐，則需要面對(duì)多個(gè)教練組同駐一個(gè)練習(xí)場(chǎng)的尷尬局面，很容易陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。獨(dú)立的教練員則勢(shì)單力薄，難以維系客群。室內(nèi)模擬器場(chǎng)館則可以根據(jù)業(yè)主個(gè)人需求，靈活設(shè)置，建立獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體系和教學(xué)體系，更有助于發(fā)展和積累客戶，沉淀市場(chǎng)口碑。此外，諸如GOLFZON的室內(nèi)高爾夫模擬器，全部自帶精準(zhǔn)的擊球數(shù)據(jù)分析功能，尤其是GDR產(chǎn)品和GOLFZON RANGE模式的推出，大大降低了教練員的教學(xué)難度。
（高爾夫尊 GOLFZON GDR模擬器設(shè)備頁(yè)面）
對(duì)于非高爾夫行業(yè)人士，傳統(tǒng)練習(xí)場(chǎng)投資成本高、個(gè)人缺乏高爾夫相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，往往是阻礙他們涉足行業(yè)的路障。而大多數(shù)室內(nèi)模擬器場(chǎng)館之間都具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，也早已建立起科學(xué)、成熟且相對(duì)統(tǒng)一的管理體系。無(wú)論業(yè)主希望涉足高爾夫教學(xué)的藍(lán)海，還是希望打造一個(gè)高品質(zhì)、新型社交空間，都會(huì)得到模擬器廠商提供的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)輸出解決方案和有力的資源支持。
05
未來(lái)一片藍(lán)海
作為中國(guó)的近鄰，擁有500萬(wàn)高爾夫人口的韓國(guó)，其室內(nèi)模擬器場(chǎng)館超過(guò)10,000家，每年在模擬上進(jìn)行的輪次超過(guò)8,000萬(wàn)。室內(nèi)模擬器場(chǎng)館早已融入人們的日常生活，成為享受高爾夫運(yùn)動(dòng)的主要場(chǎng)所。
2020年，高爾夫尊中國(guó)成立。帶著先進(jìn)的高爾夫理念、設(shè)備和運(yùn)營(yíng)管理模式，企業(yè)立志讓任何人隨時(shí)隨地享受高爾夫，僅僅兩年時(shí)間，便走進(jìn)全國(guó)16個(gè)省、35個(gè)市。目前，全國(guó)已有近200家球館，其中包括GOLFZON PARK、GOLFZON RANGE和GOLFZON SPACE，覆蓋超過(guò)20,000高爾夫人口。2022年，高爾夫尊中國(guó)提出“百城千店計(jì)劃”，并將開(kāi)設(shè)首批100家GOLFZON RANGE。歡迎全國(guó)各地、高爾夫行業(yè)內(nèi)外的人士與我們攜手同行，向著藍(lán)海啟航，全面激活中國(guó)高爾夫市場(chǎng)的活力，讓中國(guó)的室內(nèi)模擬器場(chǎng)館大放異彩。
關(guān)于高爾夫尊
高爾夫尊(GOLFZON)是室內(nèi)高爾夫模擬器制造商以及高爾夫相關(guān)智能周邊產(chǎn)品與多元文化提供商之一。通過(guò)高爾夫模擬器系列高科技產(chǎn)品與商業(yè)場(chǎng)景創(chuàng)新，創(chuàng)造新穎產(chǎn)品體驗(yàn)和數(shù)字化生活新方式，賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)，構(gòu)建商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)。業(yè)務(wù)覆蓋全球60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超380萬(wàn)會(huì)員，30,000臺(tái)模擬器遍布世界各地，每天有200,000輪次比賽在GOLFZON模擬器上精彩上演。
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