FANGYOU.

有這么一個(gè)行業(yè)，各大品牌的終端產(chǎn)品連續(xù)三年提價(jià)，在疫情時(shí)期，更是高速發(fā)展，目前仍然保持全國(guó)每月1000家門店的增長(zhǎng)。

目前行業(yè)市場(chǎng)的各個(gè)企業(yè)，正在加快全國(guó)的布局，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

你是不是要脫口而出了?

白酒行業(yè)嗎？茅臺(tái)、五糧液和洋河。

新能源汽車行業(yè)嗎？特斯拉、蔚來、理想。

都不是，我們今天要講的，其實(shí)是電競(jìng)酒店行業(yè)，疫情之后異軍突起。

白酒行業(yè)的周期復(fù)蘇也不知道能夠持續(xù)多久，電動(dòng)車行業(yè)不知道誰最終殺出重圍，但這個(gè)行業(yè)卻還處于成長(zhǎng)的早期，潛力巨大。

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01

這個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，先大概了解一下。

2019年8月，全國(guó)共有電競(jìng)酒店約1200家，截止2020年8月，全國(guó)約8015家，市場(chǎng)總量增速600%；

2019年8月。電競(jìng)酒店行業(yè)收入32億元，截止2020年8月，全國(guó)約240+億元，市場(chǎng)營(yíng)收約8倍增長(zhǎng)；

目前仍保持每月1000家電競(jìng)酒店的增長(zhǎng)。

如此高速攀升的背后，是傳統(tǒng)酒店行業(yè)多重因子的共振，背后的機(jī)會(huì)與邏輯，值得我們深入探尋。

02

話說電競(jìng)酒店行業(yè)的發(fā)展，也有三年的時(shí)間了。

要說酒店行業(yè)前三甲，分別是華住、首旅和錦江。那么電競(jìng)酒店前三甲呢？

中國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛，電競(jìng)文化不斷被國(guó)人接受，電競(jìng)需求增多，更多的電競(jìng)愛好者為自己的精神愉悅買單。

顯然，網(wǎng)吧網(wǎng)咖環(huán)境相比酒店，環(huán)境更差，私密性不夠，自由屬性更談不上，一些網(wǎng)吧網(wǎng)咖的環(huán)境衛(wèi)生條件糟糕，體驗(yàn)極差。

最先看到這個(gè)機(jī)會(huì)的，不是類似華住的巨頭，而是地方性的網(wǎng)吧網(wǎng)咖老板，他們因?yàn)橐咔榻?jīng)營(yíng)不下去，通過與酒店合作改變了原有的經(jīng)營(yíng)模式，也嘗到了甜頭。

酒店的新興形態(tài)，就意味著需求未被滿足，存在著巨大的潛力。

2020年開始，方柚、溫特、愛電競(jìng)、宜博等地方性電競(jìng)酒店，如雨后春筍般出現(xiàn)，占領(lǐng)了各個(gè)城市的大街小巷。

他們的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在三點(diǎn)：舒適體驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、性價(jià)比。

簡(jiǎn)單來說，你只要花不到100塊錢，甚至比網(wǎng)吧網(wǎng)咖更低價(jià)格，就能夠享受到一晚“豪華版電競(jìng)之夜”的體驗(yàn)，還有什么不滿意的呢?

于是行業(yè)飛速成長(zhǎng)，尤其是方柚、愛電競(jìng)、溫特，不斷擴(kuò)大全國(guó)版圖、跑馬圈地，短短兩年時(shí)間勢(shì)必要在電競(jìng)酒店行業(yè)占得頭籌。

一邊是需求的增長(zhǎng)，大勢(shì)所趨，行業(yè)藍(lán)海，另一邊則是更多經(jīng)濟(jì)型酒店的革命轉(zhuǎn)型，這讓資本關(guān)注到了。

于是，京東入場(chǎng)，亞朵新增電競(jìng)IP房，大唐網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)溫特。

大戰(zhàn)一觸即發(fā)，誰會(huì)是第一個(gè)沖出電競(jìng)酒店行業(yè)的巨頭呢？

我想，無非要具備三個(gè)特征，市場(chǎng)布局、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容輸出。

03

拓展市場(chǎng)布局很艱難，但是所有的從業(yè)者都明白，再艱難也得拓，這是唯一的出路。

當(dāng)然，結(jié)局也是九死一生。

京東布局電競(jìng)，成立子公司京東星宇，往電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)力，連續(xù)建成電競(jìng)玩吧，打造電競(jìng)小鎮(zhèn)，第一家電競(jìng)酒店也落地對(duì)外營(yíng)業(yè)，更是全國(guó)廣招加盟商，吸引眾多單體酒店興趣，終有所成；

亞朵上線四家俱樂部的電競(jìng)主題房，還聯(lián)合騰訊電競(jìng)共同推出【亞朵X騰訊電競(jìng)主題房】，依靠騰訊和俱樂部戰(zhàn)隊(duì)強(qiáng)IP，勢(shì)必吸引眾多粉絲入??；

大唐網(wǎng)絡(luò)旗下天天電競(jìng)并購(gòu)了溫特電競(jìng)酒店，用5 G、人工智能等新興科技武裝、形成線上、線下合力，使“溫特”成為“5G電競(jìng)·智慧酒店”的主導(dǎo)品牌。

愛電競(jìng)酒店與溫特電競(jìng)酒店的融合之后，店面數(shù)量直接提升至近80家，同時(shí)具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)。

尤其是方柚，原本就有實(shí)力不俗的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和國(guó)資系資本方，近兩年通過大手筆開拓云南省單體酒店，通過行業(yè)交流高峰論壇以及收購(gòu)其他電競(jìng)酒店，一躍成為潛在市場(chǎng)巨大的連鎖電競(jìng)酒店巨頭。

當(dāng)然，僅僅靠市場(chǎng)布局，規(guī)模整合，是無法成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)航者。

更重要的原因在于，有了規(guī)模之后，資本實(shí)力大大提升了，產(chǎn)品升級(jí)的速度，能否及時(shí)追上消費(fèi)升級(jí)的速度。

比如以下兩種房型設(shè)計(jì)，是不是第二種更加對(duì)當(dāng)下電競(jìng)消費(fèi)者圈層的胃口呢？

04

在成熟的電競(jìng)酒店市場(chǎng)上，這是一個(gè)存在著周期性的行業(yè)。

低迷、復(fù)蘇、繁榮、衰退，周而復(fù)始。

現(xiàn)在是2021年伊始，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向萬物復(fù)蘇的春天，那么這些“巨頭”需要解決的一個(gè)問題便是，這個(gè)由入住率+房費(fèi)雙升推動(dòng)的周期，能持續(xù)多久？

一般國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)升降周期是三年，電競(jìng)酒店真正意義上的開始是2020年。

那么，如無意外的話，這個(gè)上漲價(jià)周期將能夠穩(wěn)穩(wěn)持續(xù)到2023年左右。

也就是說，這個(gè)行業(yè)的業(yè)績(jī)改善和釋放，才剛剛開始。

更重要的是，這個(gè)行業(yè)的潛力，不僅僅是提價(jià)，這個(gè)階段更是行業(yè)格局的大洗牌。

有些朋友可能有疑問了，白酒行業(yè)雖然成長(zhǎng)性不足，電動(dòng)車行業(yè)門檻高啊，但龍頭利潤(rùn)豐厚，你電競(jìng)酒店業(yè)的門檻又在哪里呢？

當(dāng)行業(yè)轉(zhuǎn)暖，新玩家蜂擁入場(chǎng)，又是一輪價(jià)格戰(zhàn)，你的好日子又能持續(xù)多久？

其實(shí)也無需如此悲觀。

電競(jìng)酒店行業(yè)的品牌屬性還是很強(qiáng)的，品牌的背后是完善的服務(wù)體系，越是內(nèi)容契合人心的電競(jìng)品牌，客戶忠誠(chéng)度越高，定價(jià)能力越強(qiáng)，這也是該行業(yè)的集中度一直在提升的原因所在；

另一方面，隨著城市化高潮的結(jié)束，在城市核心區(qū)想要開一個(gè)中高端電競(jìng)酒店的土地成本越來越貴的，這里面存在著稀缺性。

但行業(yè)頭部不同，他們擁有者吸引眾多城鄉(xiāng)的大量經(jīng)濟(jì)型酒店加入聯(lián)營(yíng)，如今只需要對(duì)這些酒店進(jìn)行改造升級(jí)就行了，這是新進(jìn)入者所難以拉近的巨大護(hù)城河。

也就是說，在這種競(jìng)爭(zhēng)局面之下，本來擁有龐大經(jīng)濟(jì)型酒店規(guī)模是一種轉(zhuǎn)型劣勢(shì)的巨頭們一下子就獲得了強(qiáng)大的低成本競(jìng)爭(zhēng)力。

基于此說法，例如華住，錦江集團(tuán)要做電競(jìng)酒店的話，其規(guī)模毫無疑問是行業(yè)第一。

但真的是這樣的嗎?

諸如華住、錦江、首旅這些巨頭們，常年運(yùn)營(yíng)的是商旅商務(wù)客戶，如果要運(yùn)營(yíng)電競(jìng)愛好者，年輕一代的群體，我想這個(gè)轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)是需要一段漫長(zhǎng)的時(shí)間。

05

先說京東。

作為一家上市公司，京東自然有著他獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

首先，作為目前可能成長(zhǎng)為電競(jìng)酒店行業(yè)頭部品牌中唯一的上市公司，他的機(jī)制靈活，戰(zhàn)略清晰，市場(chǎng)效率更高。

過去的幾年，京東一直聚焦于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，投資的LPL戰(zhàn)隊(duì)JDG也在世界賽上取得不錯(cuò)的成績(jī)，在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)更是有著豐富的布局，雖然電競(jìng)酒店起步晚，但依然能夠依靠強(qiáng)大的資本以及京東的IP會(huì)分得行業(yè)的一大塊蛋糕。

但是呢，京東的缺點(diǎn)也是明顯的。

首先是加盟模式，其加盟金和加盟之后改造的不確定收入成為許多酒店最大的猶豫痛點(diǎn)，目前市場(chǎng)份額也是最小的，未來競(jìng)爭(zhēng)壓力不小。

其次，既然是擁有自己的戰(zhàn)隊(duì)，內(nèi)容輸送上比別人跑得快，未來的提價(jià)空間也受到抑制了，你總不能價(jià)格拉開別人很多吧？

再看亞朵。

亞朵依靠IP營(yíng)銷，深耕中高端用戶群體，加之與騰訊電競(jìng)合作，借助高流量的人氣王IP，為年輕人提供了在線下看得見、摸得著的游戲體驗(yàn)，賦能了酒店新業(yè)態(tài)的另一重演繹。

幾番動(dòng)作下來，亞朵電競(jìng)的實(shí)力得到了極大的加強(qiáng)，不過仍有不足：

第一，電競(jìng)用戶多為經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者，亞朵的客群定位中高端客戶，會(huì)讓眾多電競(jìng)愛好者望而卻步。

第二，亞朵自身物業(yè)有限，這就決定了他不能將他的網(wǎng)點(diǎn)遍布城市各個(gè)不同區(qū)位。

最后看新品牌。

愛電競(jìng)和溫特優(yōu)點(diǎn)很明顯，電競(jìng)酒店數(shù)量全國(guó)第一，產(chǎn)品線齊全，這對(duì)于未來的利潤(rùn)釋放將帶來非常強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。

當(dāng)然，問題也是存在的。

主要就是并購(gòu)太猛，消化還需要時(shí)日，至少目前在電競(jìng)酒店市場(chǎng)里財(cái)務(wù)成本相對(duì)較高的。

那么，有沒有電競(jìng)酒店能在未來1年或者3年出現(xiàn)一個(gè)真正的巨頭呢？會(huì)有黑馬出現(xiàn)嗎？

很有可能。

方柚電競(jìng)酒店，雖然目前沒有京東的資本，沒有亞朵的強(qiáng)IP，沒有溫特愛電競(jìng)目前市場(chǎng)的規(guī)模。

但是，不要忽視最重要的一點(diǎn)，我前面提到過，具備一個(gè)行業(yè)頭部品牌的三種特征。

市場(chǎng)布局、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容輸出。

方柚市場(chǎng)布局，運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在深圳，在昆明地區(qū)率先發(fā)力，門店數(shù)量獨(dú)占鰲頭，形成規(guī)?；?yīng)。在成都也相繼開了幾家門店，2021年準(zhǔn)備布局長(zhǎng)江以南省會(huì)城市超300家電競(jìng)酒店，在各個(gè)城市形成以“旗艦店+聯(lián)營(yíng)店+托管店”模式覆蓋30%當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)電競(jìng)酒店體量；

方柚系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，擁有獨(dú)立研發(fā)的“短頸鹿電競(jìng)云管家”酒店管理系統(tǒng)搭配核心業(yè)務(wù)三大處理中心，即中央運(yùn)營(yíng)中心、中央預(yù)訂中心、中央客服中心。預(yù)計(jì)2021年覆蓋全國(guó)600家電競(jìng)酒店預(yù)訂系統(tǒng)投入使用；

方柚內(nèi)容輸出，作為中國(guó)CEST賽會(huì)主承辦方，以“英雄聯(lián)盟、王者榮耀、絕地求生”等熱門游戲賽事直接傳達(dá)電競(jìng)愛好者。線下數(shù)以萬計(jì)的粉絲，更是經(jīng)常組織沙龍交流，促進(jìn)電競(jìng)思想的碰撞，增加用戶的粘性；

方柚具備了這三點(diǎn)，也在追趕電競(jìng)酒店風(fēng)頭正盛的競(jìng)爭(zhēng)者，距離不斷縮小，甚至彎道超車。

這種特性具備了，在一個(gè)行業(yè)剛剛興起的時(shí)候，往往成為決勝的關(guān)鍵。

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尾聲

研究是一個(gè)持續(xù)不斷深入的過程，是一個(gè)不斷篩選、精挑細(xì)選、枯燥并花費(fèi)大量時(shí)間精力的過程。

我們能夠在9000多家的電競(jìng)酒店海量公司里，找到那些在未來一兩年里具有相對(duì)較好投資機(jī)會(huì)的頭部5%的公司。

萬分之五的海選過程。

只有具備市場(chǎng)布局、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容輸出三項(xiàng)特征都存在的企業(yè)，才能突出重圍，成為行業(yè)領(lǐng)航者。

你覺得呢？

看好誰成長(zhǎng)為電競(jìng)酒店行業(yè)的巨頭，歡迎你在評(píng)論區(qū)留在你的答案。