原標(biāo)題：拉新是什么意思？

你知道拉新嗎？

隨著疫情發(fā)展的較為嚴(yán)峻，全球經(jīng)濟(jì)也隨之陷入寒冬，很多大型企業(yè)都面臨著經(jīng)營慘淡、無法維持的局面，更不用說平頭百姓的生活了，只會更加艱難。惡劣的求職環(huán)境、巨大的現(xiàn)實(shí)壓力，人們在夾縫中求生存。很多人慢慢走向了自主創(chuàng)業(yè)的道路，也有人渴望尋找兼職來補(bǔ)貼家用。

拉新推廣行業(yè)具有市場廣闊、門檻低、流程簡單、時(shí)間靈活、收益高等優(yōu)勢，受到很多創(chuàng)業(yè)朋友的關(guān)注和選擇，當(dāng)一件事情涉及的人變多，事情往往就不會那么簡單了。很多人知道這個(gè)行業(yè)能賺錢，卻不知道它也存在著諸多風(fēng)險(xiǎn)。

有人會說，拉新不就是類似邀人下載注冊app，到時(shí)候再按照拉取數(shù)量進(jìn)行傭金結(jié)算的一種工作方式，這有什么困難的啊。但是，任何事物口頭說說總是那么容易，仔細(xì)琢磨琢磨就會發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)知之甚少。

你知道拉新到底有哪些工作種類呢？拉新項(xiàng)目要怎么尋找？拉新工作怎么做成功率高？

我們來一個(gè)一個(gè)的進(jìn)行解答吧，讀完文章，你可能會恍然大悟。

拉新是什么意思？

1、拉新工作有哪些？

說起拉新，你以為就只有app注冊下載、關(guān)注公眾號這些工作種類嗎？其實(shí)，可供選擇的工作類型有很多。

線上拉新：

①新媒體運(yùn)營。通過多渠道持續(xù)輸出有質(zhì)量的內(nèi)容如軟文和短視頻等來吸引用戶關(guān)注，新媒體運(yùn)營崗位就是主要負(fù)責(zé)這些工作內(nèi)容。

②網(wǎng)絡(luò)推廣。我們很熟悉的如新用戶注冊獎勵(lì)、分享拼團(tuán)、幫忙砍價(jià)以及社群團(tuán)購、裂變活動等都屬于活動營銷。這是大多數(shù)網(wǎng)推個(gè)人或團(tuán)隊(duì)所從事的工作，推廣傭金是比較高的。

③廣告策劃。通過關(guān)注時(shí)下熱點(diǎn)、節(jié)日、話題、事件等，結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出具有討論性和吸引力的廣告內(nèi)容。從事廣告行業(yè)需要進(jìn)行這些工作。

④引流專員。通過選擇與自己產(chǎn)品用戶群體重合、用戶數(shù)量接近的非競爭產(chǎn)品方進(jìn)行合作，彼此推薦共享流量，促進(jìn)用戶增長。

線下拉新：

①地推人員。地推可以說是一種常見且傳統(tǒng)的拉新方式了。大街上隨處可見的分發(fā)傳單、下載注冊app、展臺宣傳等都屬于地推，最近比較新穎的有異業(yè)合作、盲盒地推等形式。這種方式雖然簡單粗暴，但也直接有效，成本也較低。

②活動策劃。許多門店通過尋找專門的活動策劃人員來進(jìn)行門店宣傳拉新活動，比如節(jié)目表演、游戲競賽等，通過贈送禮品券、優(yōu)惠購買這些方式來吸引顧客。

這些都是市面上比較常見的拉新工作類型，大家可以根據(jù)自己的能力和興趣去從事相關(guān)行業(yè)。

拉新是什么意思？

2、拉新項(xiàng)目怎么選？

針對于我們普遍熟知的app注冊下載、公眾號關(guān)注、小程序商家入駐等拉新項(xiàng)目該怎么選擇、怎么能夠找到靠譜且穩(wěn)定的渠道商，可能是大家更加關(guān)注的問題。

①既然是渠道商肯定要有一定的任務(wù)量，少則幾十多則幾百，任務(wù)量廣說明項(xiàng)目選擇性高，能夠滿足你的各類需求。

②可靠的渠道商經(jīng)得起考察，如果有條件可以去公司現(xiàn)場進(jìn)行考察，多多了解，沒有任何問題了再去簽約。

③更為關(guān)鍵的是正規(guī)的渠道商大部分都不敢收取高額的加盟費(fèi)或保證金，收的高就要看他能夠提供什么服務(wù)，要了解一下他的優(yōu)勢到底值不值這個(gè)價(jià)格，避免被割韭菜。

④渠道的穩(wěn)定性其實(shí)就是指拉新產(chǎn)品穩(wěn)定、發(fā)展前景廣闊，要挑選綠色、合法的項(xiàng)目，再有就是結(jié)算方面，結(jié)算快，能夠?qū)崟r(shí)到賬也很重要。

接單平臺上項(xiàng)目是比較多的，但是會有中間商賺差價(jià)，有些會扣數(shù)據(jù)甚至無法提現(xiàn)。另外，資源整合平臺也是一個(gè)尋找項(xiàng)目的較好方式，如U客直談上面匯聚了大量拉新推廣項(xiàng)目，自己可以自行聯(lián)系合作方，跳過了中間環(huán)節(jié)，更加直接，利潤更高。

拉新是什么意思？

3、拉新工作怎么做？

我們大多數(shù)人主要做的就是地推或是網(wǎng)推，那么如何提高成交率就是我們根本關(guān)心的。

地推人員主要講究的就是話術(shù)、技巧。首先要根據(jù)目標(biāo)用戶群體選擇好適合的小禮品，如氣球、仙女棒、小掛件、兔耳朵、紙巾等等。此外，采用拆盲盒、套圈等游戲形式更具有吸引力。最后，進(jìn)行拉新時(shí)要懂得如何利用優(yōu)惠獎勵(lì)、禮品福利去吸引人，善于揣測對方心理，禮貌詢問。

網(wǎng)推人員同樣需要善于說話，不管是平臺推廣、社群運(yùn)營還是程序授權(quán)，這些都需要“語言的藝術(shù)”。推廣人員要真正從用戶需求出發(fā)，可以通過新人獎勵(lì)、邀請有禮等措施進(jìn)行拉新，合理采用裂變拉新方式，增加完成單量。

拉新推廣行業(yè)仔細(xì)研究其實(shí)是有很多知識可以挖掘的，希望這篇文章可以為大家解決一些疑問。

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