原標(biāo)題：拉新推廣是什么意思？一些拉新干貨告訴你

拉新推廣行業(yè)很火熱，低成本、高收益，是個(gè)不錯(cuò)的賺錢選擇。那么，我們所說(shuō)的“拉新推廣”到底是什么意思？拉新推廣的意思解釋就是指拉來(lái)新用戶，將產(chǎn)品推廣出去，進(jìn)行品牌曝光來(lái)提高產(chǎn)品使用量。如果想要更加清楚問(wèn)題的答案，你要從拉新推廣的方式分類、量大要點(diǎn)、等級(jí)劃分、流程操作這四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)了解。

今天，我就整理了一些拉新推廣干貨知識(shí)，與小伙伴們進(jìn)行分享。

拉新推廣是什么意思？

一、拉新推廣的意思——從方式分類進(jìn)行了解

1、獎(jiǎng)賞驅(qū)動(dòng)型

獎(jiǎng)賞驅(qū)動(dòng)型拉新推廣就是指通過(guò)安裝軟件成為用戶、完成注冊(cè)就可獲得現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、小禮品等獎(jiǎng)賞的拉新方式來(lái)驅(qū)動(dòng)人們?nèi)ナ褂卯a(chǎn)品。

比如我們?cè)诖蠼稚嫌龅降陌惭b注冊(cè)免費(fèi)領(lǐng)禮品的地推活動(dòng)、軟件完成認(rèn)證可以獲得新人紅包、新客戶報(bào)名免費(fèi)領(lǐng)取試聽(tīng)課程、新用戶入群好禮贈(zèng)送等，這些都屬于常見(jiàn)熟知的獎(jiǎng)賞驅(qū)動(dòng)型拉新活動(dòng)。

大家對(duì)于免費(fèi)禮品都是心生向往、充滿期待的，更不用說(shuō)是現(xiàn)金紅包這種極具“誘惑力”的拉新推廣方式了。獎(jiǎng)賞驅(qū)動(dòng)型拉新能夠抓住用戶心理，迅速高效地吸引用戶，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)較好的拉新效果。但是這種方式的效果維持期限具有時(shí)效性，一般只能用個(gè)一兩次，反復(fù)使用效果便會(huì)逐級(jí)遞減。以此獲得的用戶也不夠長(zhǎng)久，很多都在領(lǐng)取獎(jiǎng)賞后不再關(guān)注產(chǎn)品。

2、分享為主型

分享為主型拉新推廣是指通過(guò)與好友分享產(chǎn)品，帶動(dòng)好友進(jìn)行產(chǎn)品使用從而獲得分享獎(jiǎng)賞的一種拉新方式。

比如我們?cè)谄炊喽嗌蠀⑴c的讓好友幫忙砍一刀可以免費(fèi)領(lǐng)禮品的活動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)軟件鏈接可獲得現(xiàn)金紅包、分享商品鏈接與好友拼團(tuán)進(jìn)行低價(jià)購(gòu)買、邀請(qǐng)好友入群獲得共享獎(jiǎng)勵(lì)等，這些都屬于常見(jiàn)熟知的分享為主型拉新活動(dòng)。

真正意義上的分享拉新實(shí)質(zhì)上是利用種子用戶進(jìn)行裂變，一生二、二生四·····如枝葉生長(zhǎng)般不斷擴(kuò)大用戶群體。這種方式能夠帶動(dòng)用戶活躍度，使用戶不僅僅是消費(fèi)者，產(chǎn)品推廣范圍更加深遠(yuǎn)。但也可能會(huì)出現(xiàn)具有用戶一次性，難以持久的情況。

3、交際關(guān)系型

交際關(guān)系型拉新推廣是指在一定規(guī)模和范圍的交際圈內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣從而獲得一定獎(jiǎng)賞的拉新方式。

對(duì)于我們而言，常見(jiàn)和典型的交際關(guān)系型拉新可能就是社群團(tuán)購(gòu)了。社群團(tuán)購(gòu)也叫做“社區(qū)新零售”，是指在同一小區(qū)及周邊社區(qū)的住戶通過(guò)共同購(gòu)買來(lái)獲取商品的優(yōu)惠價(jià)格并且劃分社區(qū)進(jìn)行配送的一種營(yíng)銷行為。團(tuán)購(gòu)群或是小程序里包括水果生鮮、日用百貨等，涵蓋面非常廣闊。

這種拉新推廣方式對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買商品起到了積極引導(dǎo)的作用，增加了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，因?yàn)槿穗H關(guān)系的相對(duì)穩(wěn)定，保障了消費(fèi)群體不會(huì)產(chǎn)生較大流動(dòng)。但是面向的用戶群體是比較有限的。

拉新推廣是什么意思？

二、拉新推廣的意思——從兩大要點(diǎn)進(jìn)行了解

1、老用戶拉取

利用老用戶分享產(chǎn)品來(lái)拉取新用戶，不斷進(jìn)行分享裂變是一種高效實(shí)用的拉新推廣模式。這樣做增加了用戶粘性，能夠?qū)崿F(xiàn)引流推廣的“高光時(shí)刻”。

2、吸引新用戶

企業(yè)自身通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改造來(lái)滿足用戶的需求或是通過(guò)不斷豐富營(yíng)銷措施來(lái)吸引用戶。引導(dǎo)用戶主動(dòng)去使用產(chǎn)品更能實(shí)現(xiàn)拉新推廣的真正意義，能夠較大力度、較大范圍地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

拉新推廣是什么意思？

三、拉新推廣的意思——從等級(jí)劃分進(jìn)行劃分

1、個(gè)人

普通基礎(chǔ)的拉新推廣工作就是單個(gè)人的兼職。他們主要接觸的是比較零散的工作，一般是在五八等招工軟件上尋找。一單在十幾元到幾十元左右，時(shí)間也比較靈活、門檻低，如果做的好一天也能賺個(gè)幾百塊。

2、團(tuán)隊(duì)

再高一級(jí)就是拉新推廣團(tuán)隊(duì)，他們是由一些具有專業(yè)拉新能力的人員組成的團(tuán)隊(duì)組織。相比來(lái)說(shuō)，他們的工作來(lái)源更為豐富，一般都有較為固定的拉新渠道。工作較為穩(wěn)定，收益也不錯(cuò)，一天達(dá)到幾千的目標(biāo)不是很困難，但同時(shí)拉新要求也更高。

3、充場(chǎng)工作室

再高規(guī)模的就是充場(chǎng)工作室，主要是面向于各類軟件拉新。他們花錢招聘較多工作人員前往工作室，在帶單老師的指導(dǎo)下完成相關(guān)拉新工作，并且當(dāng)天進(jìn)行傭金結(jié)算。充場(chǎng)工作室實(shí)現(xiàn)一次到訪便能完成所有拉新工作，高效率的提高了產(chǎn)出。一天下來(lái)，如果達(dá)到足夠產(chǎn)量，收益是很高的。

拉新推廣是什么意思？

四、拉新推廣的意思——從流程操作進(jìn)行了解

明確活動(dòng)目的；做好充足的前期調(diào)研；選擇好地點(diǎn)、準(zhǔn)備好物料；制定具體拉新推廣方案；實(shí)施拉新推廣工作；進(jìn)行復(fù)盤和反思。

以上我從拉新推廣的方式分類、兩大要點(diǎn)、等級(jí)劃分、流程操作這四個(gè)方面對(duì)拉新推廣是什么意思進(jìn)行了詳細(xì)解釋。希望大家能通過(guò)文章對(duì)于拉新推廣行業(yè)有更多了解，從而能夠更加從容、堅(jiān)定的從事拉新推廣工作。

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