世界杯進(jìn)入了決賽階段，除了賽場上的精彩和火爆，場外的 " 世界杯消費(fèi) " 也毫不遜色。在抖音，大量與球賽相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)了卡塔爾世界杯吉祥物 " 拉伊卜 " 周邊商品在抖音電商的銷量增長，" 拉伊卜 " 是本次卡塔爾世界杯的吉祥物，因其外形和顏色的原因，被不少網(wǎng)友戲稱為 " 飛天餛飩皮 "，其可愛又獨(dú)特的外表征服了許多人。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，11 月 17 日至 23 日，也就是世界杯開幕式前后，抖音電商里的卡塔爾世界杯吉祥物 " 拉伊卜 " 周邊商品銷量近 7 萬件，環(huán)比增速超 2000%，諸如 " 拉伊卜 " 與足球合影的 3D 手辦等商品受到了消費(fèi)者的喜愛。

嗚嗚祖拉的爆火、義烏 " 預(yù)測 " 的準(zhǔn)確 .... 歷屆世界杯，少不了 " 中國制造 " 這個(gè)話題，而這次生產(chǎn)和售賣 " 拉伊卜 " 的企業(yè)中，就有不少來自中國。

主播每天輪播 16 小時(shí)

日最高成交額近 300 萬

杭州孚德原本是一家外貿(mào)公司。" 我們以前經(jīng)常會(huì)跑一些國際的會(huì)展，通過這些展會(huì)我們有了幾次與國際足聯(lián)的接觸，加上外貿(mào)進(jìn)入轉(zhuǎn)型迭代，在這樣的背景下，我們開始給國際足聯(lián)做官方授權(quán)商品。" 杭州孚德品牌管理有限公司 CEO 郭志浩對(duì)錢江晚報(bào)記者說，" 拿到 2014 年巴西世界杯授權(quán)后的半年，我們就陸續(xù)接到了來自 20 多個(gè)國家、近 70 家企業(yè)的訪問。在南美，僅智利一個(gè)國家就有 12 家公司爭奪吉祥物代理銷售權(quán)限。"

" 卡塔爾世界杯是我們參與的第三屆世界杯，與往屆不同的是，本屆世界杯我們新建了抖音電商賬號(hào)來拓寬銷售渠道。" 郭志浩說。

談到什么產(chǎn)品賣得最好，郭志浩立馬便回復(fù)：" 當(dāng)然是拉伊卜的形象周邊。" 郭志浩介紹，能在開賽前就獲得如此銷量，抖音電商也為商家提供了諸多助力。

抖音電商平臺(tái)提前上線燃情好物季專區(qū)，直到 11 月 21 日開賽式之前，通過多種平臺(tái)資源和運(yùn)營活動(dòng)，持續(xù)營造世界杯氛圍，并重點(diǎn)推出 " 拉伊卜 " 手辦，讓用戶在觀賽中不斷種草。

據(jù)了解，本次 " 拉伊卜 " 中國授權(quán)的銷售額，已經(jīng)超過了孚德在前兩屆世界杯的全球銷售額，日最高成交額接近 300 萬元。" 作為卡塔爾世界杯大中華區(qū)的官方授權(quán)商，我們除了每天滿足 B 端的采購需求外，每天還要安排團(tuán)隊(duì)的主播在抖音輪番直播 16 個(gè)小時(shí)。我們的抖音電商直播間在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，也獲得了平臺(tái)在此期間的專項(xiàng)扶持，兩者相加大幅增加了我們的銷售體量。" 郭志浩說。

世界杯期間，被討論最多的話題當(dāng)屬是誰會(huì)奪冠。" 除了卡塔爾大中華的官方授權(quán)，法國國家隊(duì)的官方獨(dú)家授權(quán)也在我們公司。" 郭志浩說，" 所以我當(dāng)然支持法國隊(duì)衛(wèi)冕。"

最開心的是產(chǎn)品得到了認(rèn)可

下屆世界杯還會(huì)繼續(xù)做

" 入駐抖音電商以后，我們感覺到了一股前所未有的世界杯熱潮。" 郭志浩說。抖音直播間強(qiáng)大的互動(dòng)屬性讓郭志浩和孚德公司的其他員工看到了中國球迷對(duì)于孚德產(chǎn)品的熱愛和認(rèn)可。" 作為商家，最開心的當(dāng)然是看到人們喜歡我們的產(chǎn)品，夸獎(jiǎng)我們的產(chǎn)品。" 郭志浩說，" 直播間里我不止一次在彈幕里看到有人夸我們的玩偶可愛，做工好，這讓我還有我的同事們覺得，我們的努力沒有白費(fèi)。"

因?yàn)楸敬捂诘聦Ｗ⒂诖笾腥A區(qū)的銷售，所以中國的球迷是最早得到官方授權(quán)商品的人群之一。" 雖然本次世界杯沒有中國隊(duì)的影子，但是能讓大家搶先體驗(yàn)到官方授權(quán)商品，還是讓我們感到很欣慰。"

在 2014 年和 2018 年的世界杯上，孚德做的主要都是吉祥物品類的商品。本屆世界杯，孚德把商品品類拓展了不少，加入了例如服飾、口罩、包等商品。

" 經(jīng)過這幾屆世界杯的洗禮，我們公司在各方面已經(jīng)比較成熟了，比如我們現(xiàn)在就有一個(gè)成熟的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)在背后支撐著我們。" 郭志浩說。說起是否參與以后的世界杯周邊產(chǎn)品的銷售，郭志浩毫不猶豫地表示肯定會(huì)繼續(xù)做，甚至還要把更好更豐富的產(chǎn)品帶給中國乃至全世界的消費(fèi)者。

" 我們希望通過周邊產(chǎn)品，不僅僅向球迷，還要向更多普通消費(fèi)者推介世界杯這個(gè) IP，在整個(gè)市場的發(fā)展中貢獻(xiàn)一份自己的力量。" 而這，也是他們在十年前的那一次拿下官方授權(quán)的關(guān)鍵談判中，打動(dòng)國際足聯(lián)的特質(zhì)之一。

世界杯訂單占全年的三成

" 拉伊卜 " 玩偶做起來簡單，難在 " 設(shè)計(jì) "

安徽天長嘉美樂禮品有限公司是孚德在本次世界杯的合作廠家，直播間里的 " 拉伊卜 " 毛絨玩偶便出自他們之手。

由于 " 拉伊卜 " 的形象是一塊飛毯的樣子，首當(dāng)其沖的問題便是怎樣把它給 " 立起來 "。" 拉伊卜的形象其實(shí)蠻抽象的。我們當(dāng)初拿到手的，是一個(gè)二維平面的拉伊卜，如何通過二次創(chuàng)作將它變成毛絨公仔、硬質(zhì)手辦等立體形象，還是花了不少工夫的。" 杭州孚德副董事長倪靖說。

對(duì)于硬質(zhì)手辦來說，由于材質(zhì)的關(guān)系，做成立狀的難度并不大，但是如果是毛絨玩具，設(shè)計(jì)上就得花上點(diǎn)心思。" 最初和孚德一起開發(fā)‘拉伊卜’毛絨玩具的時(shí)候做了幾個(gè)版本給國際足聯(lián)還有卡塔爾那邊看，我們嘗試做過立起來的版本，但是由于呈現(xiàn)效果并不好，對(duì)于毛絨公仔，他們最后還是選擇了軟體版本，就是一塊毯子的樣子。" 天長嘉美樂禮品有限公司銷售負(fù)責(zé)人崔先生對(duì)記者說。

天長嘉美樂禮品有限公司目前有 200 人的規(guī)模，4 年一屆的世界杯也是他們增加出貨量的一個(gè)高峰期，" 因?yàn)楸緦檬澜绫e辦時(shí)間的關(guān)系，大幅延長了我們的生產(chǎn)旺季，原本我們的生產(chǎn)主要集中在 6~9 月，到了 10 月份實(shí)際上算是進(jìn)入淡季了，但是這次我們到 11 月還在忙活。" 崔先生說。" 世界杯的訂單能占到我們?nèi)瓿鲐浟康?30% 左右，所以我們鉚足了勁生產(chǎn)，就怕完不成訂單。"

在崔先生和全工廠員工的努力下，他們在世界杯開賽前就出完了 99% 的貨品。" 每次在短視頻和電視上看到拉伊卜毛絨玩具，我就會(huì)很驕傲地和我邊上的朋友說，快看，那是我們生產(chǎn)的！" 崔先生說。

在 " 抖音燃情好物季 " 專區(qū)里，除了 " 拉伊卜 "，球服、抱枕、水杯等世界杯周邊商品也同樣大受歡迎。相關(guān)產(chǎn)品的銷量環(huán)比增加了近 600%。球迷們在抖音看球之余，在世界杯相關(guān)短視頻、直播里看到感興趣的世界杯周邊，主動(dòng)搜索自己感興趣的周邊產(chǎn)品就可以下單購買。

本周末，我們將迎來大力神杯爭奪，你更看好誰？

轉(zhuǎn)載：錢江晚報(bào)

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