原標題：海報觀察丨70萬個足球，200萬套球衣……世界杯訂單頻繁的背后，義烏人的變遷

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大眾網(wǎng)海報記者吳俊林謝強民浙江義烏報道

中國男足無緣2022年卡塔爾世界杯，但“中國制造”卻深深融入世界杯。

據(jù)新華社報道，義烏市體育用品協(xié)會估計，從32強卡塔爾世界杯的會旗到歡呼的號角和口哨，從足球到球衣、圍巾，再到大力神杯的裝飾品和枕頭，義烏幾乎把周邊的所有地方都做成了。世界杯。70%的商品市場份額。

義烏某公司制作的世界杯紀念足球

“義烏中國小商品指數(shù)”信息系統(tǒng)監(jiān)測顯示，世界杯影響貫穿整個9月，體育用品行業(yè)規(guī)模不斷擴大。68.64分，144.11分。

連日來，大眾網(wǎng)、海報新聞走訪義烏國際商貿(mào)城發(fā)現(xiàn)，受疫情等因素影響，義烏國際商貿(mào)城略顯冷清，人流不多，但不少商戶靠老客戶他們多年來積累的。訂單協(xié)商通過線上渠道完成。正如義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會會長所說，目前義烏國際商貿(mào)城的生意實際上是“隱形”的，客戶無需到現(xiàn)場在線洽談生意。

依托老客戶，某公司出口卡塔爾世界杯球衣超200萬件

近三個月來，義烏德納斯進出口有限公司（以下簡稱“丹納斯公司”）向國外發(fā)送了超過200萬件卡塔爾世界杯球衣。

球衣的價格從十元到二十多元不等。不要等待。

一周前，德納斯剛剛結(jié)束了世界杯的外貿(mào)訂單業(yè)務(wù)?！懊總€訂單的生產(chǎn)周期都是20多天，海運到國外要30多天，所以現(xiàn)在不會有新的外貿(mào)訂單了?！钡录{斯公司總經(jīng)理文從健告訴記者，今年3月，農(nóng)歷新年過后，公司就開始了球衣的備貨工作?？蛻粼儐渭性?-5月，下單主要在7-9月。

“我的客戶群主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美洲國家，南美洲的足球氛圍非常狂熱?！蔽膹慕氖虑蛞落N售15年，積累了眾多國外客戶。德納斯在義烏國際商貿(mào)城開設(shè)了兩個攤位。今年前來洽談業(yè)務(wù)的新客戶寥寥無幾。這些外貿(mào)訂單主要是老客戶帶來的。

為應(yīng)對這一新形勢，畢業(yè)于義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用英語專業(yè)的文從健，經(jīng)常用英文介紹自己的產(chǎn)品，錄制成視頻，發(fā)給國外客戶。文從健英文介紹產(chǎn)品視頻截圖

文從健說，德納斯目前在廣西、廣東等地有8家合作工廠，還持有部分工廠的股份。

世界杯外貿(mào)訂單結(jié)束后，國內(nèi)的世界杯球衣庫存已經(jīng)啟動。

“國內(nèi)的球衣訂單會晚一些，國內(nèi)球迷要等到世界杯開賽后才會買球衣?！睖貜慕「嬖V記者。

10月27日，義烏國際商貿(mào)城三區(qū)若菱旗店店主付功云也告訴記者，她今年世界杯前32面旗的外貿(mào)訂單主要來自老客戶。

本店的旗幟有14*21cm、20*28cm、30*45cm等不同型號。

“今年中東的訂單量很大，因為是在卡塔爾舉行，而歐美的訂單量很少?！备导t云不愿透露訂單數(shù)量，但她表示，每個客戶的訂單量在幾百件左右。

義烏客商向記者介紹世界杯32強旗產(chǎn)品

“面對新環(huán)境，不可能不改變也不被淘汰?！备倒普f，她現(xiàn)在可以不用通過中間商的渠道，用TikTok直接聯(lián)系國外客戶。在她看來，這是外貿(mào)人必備的技能。

在同樣位于義烏國際商貿(mào)城三區(qū)的另一家賣旗幟的攤位上，李姓店主也告訴記者，旗幟的訂單主要來自老客戶，貨物發(fā)往中東、歐洲。

和其他地方。對于銷售，他只說“好”。

兩家公司獲授權(quán)生產(chǎn)數(shù)百萬只足球并運往卡塔爾等地

來自“中國制造”的足球也被送到了卡塔爾。

10月23日，位于義烏市宿溪鎮(zhèn)的浙江盛騰體育用品有限公司（以下簡稱“盛騰體育”）剛剛完成了世界杯相關(guān)足球的生產(chǎn)。今年3月以來，盛騰體育累計生產(chǎn)卡塔爾世界杯授權(quán)足球超過70萬個，實現(xiàn)營收超過800萬元。

盛騰體育負責人吳俊勇此前在短視頻平臺發(fā)布了一段足球制作視頻，被寧波一家外貿(mào)公司注意到。經(jīng)過三個多月的交涉，制作了多批樣品，最終得到了對方的認可，收到了近百個10000個足球的訂單。

“對于印花的顏色、外皮的環(huán)保性、足球的耐磨性都有很多要求。”吳俊勇認為，公司對產(chǎn)品質(zhì)量的追求帶來了世界杯訂單。

工人們正在縫制足球

據(jù)介紹，盛騰體育于去年11月開始采購原材料等準備工作，今年3月正式開工。由于疫情、工人短缺等因素，最終生產(chǎn)了70萬多只足球，其中80%以上發(fā)往卡塔爾。

從皮革裁剪、彩印、機械縫制、包紗到內(nèi)膽、最后邊的手工縫制、氣體檢測，生產(chǎn)一個足球大約需要十個步驟。在吳俊勇看來，做足球的門檻很低。內(nèi)膽和外殼這兩種主要原材料都可以買到，但要想做好，就需要過硬的技術(shù)和心態(tài)。

足球的外皮由32塊五角皮革縫制而成，最后一個邊緣是手工縫制的?！拔覀儗︶様?shù)有規(guī)定，大球不能少于11針，小球不能少于9針，讓人分不清哪個部分是手工縫制的，哪個部分是手工縫制的?！辈糠质怯每p紉機縫制的?！眳强∮抡f，新手學(xué)會手工縫制需要1個月左右，要能縫好、有效率需要6個月左右。

足球尚未縫合

作為一家只從事足球生產(chǎn)三年的企業(yè)，今年的外貿(mào)訂單給盛騰體育帶來了不小的生產(chǎn)壓力。吳俊勇說，春節(jié)過后，人員穩(wěn)定，到現(xiàn)在為止，除了周日晚上，工廠不加班，一般加班到晚上9點以后。

如今，盛騰體育工廠的工人仍在忙碌。“因為外貿(mào)訂單，國內(nèi)市場的生意被甩在了后面，人家欠了很多貨。

”吳俊勇坦言，由于原材料價格上漲、人工成本上漲等因素，現(xiàn)在其實很難賺錢，但重要的是要保證企業(yè)的正常經(jīng)營。

位于義亭鎮(zhèn)的義烏奧凱體育用品有限公司（以下簡稱“奧凱體育”）也收到了與世界杯相關(guān)的足球訂單。10月26日，該公司負責人吳曉明告訴記者，他從事足球制作已經(jīng)16年了。2010年南非世界杯，他接到了超過100萬只世界杯紀念足球的訂單。

自動機器在足球皮膚上打印顏色

吳曉明表示，今年世界杯11月開賽，加上疫情和國際形勢等因素，授權(quán)足球訂單來得比往年晚，直到5月才收到訂單，距離比賽開始還有6個月。.一般情況下，6-9月是足球銷售的淡季。今年因為世界杯，“忙得不可開交”。

內(nèi)膽包紗設(shè)備

吳曉明說，三個多月來，奧凱體育已經(jīng)生產(chǎn)了近30萬個授權(quán)足球，全部在9月15日之前發(fā)放，這些足球主要發(fā)往中東和南美地區(qū)。

吳曉明工廠生產(chǎn)的足球

頻頻“出圈”的義烏

義烏，素有“世界小商品之都”之稱，早已深度融入世界。

義烏國際商貿(mào)城目前擁有商業(yè)攤位7.5萬個，匯集商品210萬余種，出口230多個國家和地區(qū)。所謂“義烏知天下事”雖然帶有一定的調(diào)侃成分，但義烏近年來頻頻“出圈”，足以說明義烏發(fā)展的活力。

2016年美國大選，在義烏市場，特朗普的援助道具訂單遠超希拉里。義烏商人預(yù)測特朗普將贏得總統(tǒng)大選，成功應(yīng)驗。盡管有分析人士認為，這一推論忽略了復(fù)雜的政治因素，并沒有全面準確的數(shù)據(jù)在統(tǒng)計上支持。但它卻成為了網(wǎng)絡(luò)上的熱門話題，并流傳至今。今年初，中國對歐洲的電熱毯、取暖器等取暖設(shè)備出口呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。義烏成為媒體的“寵兒”，引來不少報道。據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，義烏共出口電熱毯等保暖產(chǎn)品1.9億元，同比增長41.6%。

官方數(shù)據(jù)顯示，2021年義烏實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1730億元，增長11.6%。義烏的突出成就離不開外貿(mào)。2021年，義烏進出口總額3903.1億元，增長24.7%。

其中，外貿(mào)出口3659.2億元，增長21.7%；進口增長95.3%。

義烏的發(fā)展被人們感嘆為“莫名其妙”的發(fā)展、“無中生有”、“指石成金”。2006年4月，浙江省委、省政府發(fā)布了《關(guān)于學(xué)習(xí)推廣義烏發(fā)展經(jīng)驗的通知》。義烏的發(fā)展經(jīng)驗包括“商業(yè)建城、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、城鄉(xiāng)規(guī)劃、和諧發(fā)展、底蘊深厚、黨政有前途”六大內(nèi)涵。

很容易感受到義烏濃厚的商業(yè)氣息。比如，記者在義烏采訪時，10月27日接到當?shù)氐囊咔榉揽仉娫挘瑢Ψ揭婚_口就叫他“老板”。另一個例子是前面提到的被訪者吳俊勇，他和在義烏工作的母親一起來到這里。他先進廠，后創(chuàng)業(yè)，從賣足球到自產(chǎn)自銷；文從健畢業(yè)后在一家外貿(mào)公司工作，然后創(chuàng)業(yè)。主營球衣銷售。

雖然可以網(wǎng)上洽談業(yè)務(wù)，但義烏依然期待著外商的到來。

受疫情影響，2020年以來，進出義烏的外商人數(shù)明顯下降。今年，義烏計劃組織商務(wù)包機，將外商帶到義烏。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，已有至少400名來自巴基斯坦、印度和韓國的客商來到義烏。

為什么外商一定要來面對面洽談業(yè)務(wù)？義烏市副市長葛喬迪在接受媒體采訪時表示，這與小商品貿(mào)易的特點有關(guān)，義烏出口主要通過市場采購進行。例如，一個外商來到義烏市場，可能會去找十幾個商人，采購上百種商品，拼湊成一個集裝箱出口到他的國家。他采購的商品多為非標準化、多品種、小批量出口。也正是因為這個特點，在采購過程中需要面對面的交流，現(xiàn)場看樣就顯得尤為重要。委托他人或網(wǎng)上采購可能是小單或短單，但與經(jīng)營者的現(xiàn)場溝通和樣品的現(xiàn)場檢查會導(dǎo)致大單和長單。因此，通過包機“接待”外商的目的，就是讓他們?nèi)ナ袌鱿聠尾少?，最終變成真正的貿(mào)易。今年8月，巴基斯坦、印度客商來義烏采購

義烏融媒體中心8月24日發(fā)表的一篇文章披露，印度商人沙勒姆乘坐包機來華后，購買了廚房用品、五金工具等產(chǎn)品，金額約1000萬。他在迪拜等地擁有70多家超市，其中一半來自義烏。

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